一、2005年中尼贸易发展情况 

    2005年，中尼贸易发展情况良好。据我海关统计，2005年中尼双边贸易总额为28.3亿美元，比上年增长29.7%。目前尼日利亚是我在非洲第二大出口市场，仅次于南非（出口额38.3亿美元），2005年我对尼出口额占我对整个非洲出口额的12.3%。尼还是我在非洲第四大贸易伙伴，位于南非（贸易总额72.7亿美元）、安哥拉（69.5亿美元）和苏丹（39.1亿美元）之后。同时尼还是我在非洲第七大进口市场，前六位分别是安哥拉（进口额65.8亿美元）、南非（34.4亿美元）、苏丹（26.1亿美元）、刚果（22.8亿美元）、赤道几内亚（14.4亿美元）和利比亚（9.4亿美元）。
　
    （一）出口保持快速增长，出口商品结构进一步优化。 

    2005年中尼双边贸易总额比上年提前三个月突破20亿美元，其中出口额的增长起着决定性的作用。除1月、11月和12月的出口增速为30%多以外，其余各月出口增速均超过40%。2005年我对尼出口量较大的几类产品见下图，其中机电产品（包括部分高新技术产品）（14.2亿美元，比上年增长44.8 %）占到出口总额的61.7 %，轻纺类产品（3.8亿美元，比上年减少0.7 %）占出口总额的16.5 %，高新技术产品（2.9亿美元，比上年增长115.4 %）占出口总额的12.6 %。出口增速较快的产品为矿产品（比上年增长2446.4 %）和高新技术产品，除轻纺类产品由于受尼日利亚进口禁令的影响出口金额小幅下滑外，其他各类产品的出口金额都有不同程度的增长。 

    （二）进口增速大幅回落，矿产品在进口产品中地位突出。

　　与2004年546.4%的进口增速相比，2005年进口增速大幅回落，但进口额首次突破5亿美元。进口量最大的产品为矿产品（主要包括原油）（5.1亿美元，比上年增长14.2 %）在进口产品中地位突出，占到进口总额的96.4%，其他进口产品包括农产品、贱金属及其制品、纺织品原料及制品等。进口增速较快的产品是塑料及其制品（比上年增长610.9 %）以及化工产品（比上年增长 587.7 %），但高新技术产品、机电产品、纺织品原料及制品、贱金属及其制品以及农产品等的进口金额都比上年有不同程度的下降。

    二、中尼贸易发展情况分析

　　2005年中尼两国贸易发展总体情况良好，在尼方贸易保护主义愈演愈烈的不利情况下，我企业经过不懈努力，在进出口两方面都取得了不菲的成绩，除贸易额上数字的增长外，具体分析进出口产品可以看出：我对尼出口商品结构进一步优化、买油工作取得了重大进展、木薯干进口前景看好。

　　（一）出口商品结构进一步优化。

　　2004年尼对40余类产品实施的进口禁令使我对尼贸易出口受到很大的影响，出口首次出现负增长。2005年4月6日尼财政部签发了禁止进口商品修订清单，对已有的禁止进口商品清单做了进一步调整，增加了女鞋、玉米以及可可油、可可粉和可可饼等14类尼国内能够或应该能够生产的制成品为禁止进口商品，9类原材料或尼国内无生产能力的商品为允许进口的特例商品。禁令修订清单上涵盖了我对尼出口量较大的部分商品，如女鞋、女式皮革和塑料包、塑料卫生器具等，2004年上述商品对尼出口达6千万美元。面对更加严峻的形势，我出口企业迅速调整出口方向，加大机电产品和高新技术产品的出口，提高出口产品的科技含量和附加值，保证了出口的快速增长并进一步优化了出口商品结构，避免进口禁令对我出口产生太大的影响。2005年我对尼机电产品和高新技术产品的出口金额比上年分别增长了44.8%和115.4%，其中值得一提的是我汽车企业加大了对尼汽车市场的开拓力度，奇瑞、金杯海狮和力帆开始向尼批量出口。

　　（二）原油是我进口的主要商品。

　　2005年矿产品占我进口总值的96.4%，其中我购买的原油占很大比例，原因在于：一原油是尼方出口的主要产品，占到尼出口总额的95%以上；二我国内资源紧缺，需要原油，我企业加快了从尼买油的步伐；三国际市场油价居高不下，直接导致买油费用的增加。2004年5月7日，尼与我中石化签署合同，同意每日卖给中石化5万桶原油。2005年4月12日，该合同续签。2005年4月28日，中国石油国际事业（伦敦）有限公司与尼日利亚国家石油公司正式签署了一年的长期供货合同，尼国家石油公司每日卖给中国石油国际事业（伦敦）有限公司3万桶原油，第一船于7月装运。至此，我公司从尼日利亚直接买油额度已达到每日8万桶。

　　（三）木薯干业务前景看好。

　　近年来，尼方认识到单一石油经济的局限性，加大了对农业的投入，鼓励木薯、芝麻等农产品出口。我方为应对贸易不平衡问题并考虑到国内的需要，也希望增加从尼的进口。目前我国木薯原料的进口量在不断增长，2005年为332万吨，占世界木薯贸易总量的50%以上，因此木薯成为双方共同关注的商品。2005年4月，通用国际贸易有限责任公司的试订单首批80吨木薯干装运，8月，通用国际贸易有限责任公司又与尼Messrs Ladmok Company签订了2000吨木薯干的进口合同和未来10个月10万吨木薯干的进口意向。12月，国家质检总局批准从尼日利亚进口木薯干。我方公司表示，尼日利亚木薯进入中国市场，除了价格因素外，关键在于尼日利亚出口商是否有足够的供货能力。因此，目前中尼两国木薯干业务前景看好，但当前的瓶颈在于尼方的供货能力方面。

　　三、中尼贸易中存在的问题及相关建议

　　2005年中尼贸易有了进一步的发展，但同时也存在一些问题，如不重视并尽快解决，将对中尼贸易产生不良的影响，有些问题还会损坏中国的国际形象。

　　（一）中尼贸易中存在的问题

　　1、贸易不平衡问题需高度重视。

　　贸易不平衡问题是中尼贸易中存在的老问题，近年来，随着出口的快速增长和进口增速的大幅回落，贸易不平衡有更为严重的趋势。严重的贸易不平衡使尼方因贸易而受到损害的利益集团对政府形成压力，要求对来自中国的进口产品实施限制，导致贸易摩擦的产生。2004年和2005年尼方两次颁布进口禁令，禁令清单上涵盖了我对尼出口量较大的部分商品，如女鞋、女式皮革和塑料包、塑料卫生器具等。除了颁布进口禁令外，尼政府还不时针对某件具体商品的进口设置限制，如禁止进口收音机、电视机和电脑等电子设备的零配件整件、禁止进口二手X光机及其他放射性设备等。虽然不能断言尼政府制定的这些政策是专门针对中国产品，但中国作为尼最大的进口国，加上劳动密集型商品在我出口产品中还占有相当大的比例，其所受的影响是最严重的。出口国对我国出口产品的限制会直接影响我国相关产业的发展和就业形势。

　　2、部分产品质量有待提高。

　　多年来，我对尼出口的产品物美价廉，一直受到当地百姓的欢迎。但是，随着两国贸易的快速发展，我对尼出口产品中混杂着一些假冒伪劣产品，引起了尼政府、相关行业商会和百姓的反感。尼政府有关部门高度重视假冒伪劣产品问题，尼海关和国家食品药品管理控制局（NAFDAC）多次查封装有假冒伪劣产品的货柜。尼政府有关部门和一些商会组织多次在媒体批评我国产品的质量，认为"中国、印度等一些亚洲国家将尼视为其劣质产品的倾销地"，并认为尼市场上90%以上假冒伪劣产品来自上述国家。目前尼商投诉我企业的绝大部分原因也是我产品质量问题。由港商投资创建的尼查家联合纺织企业曾向尼总统府及外交部投诉中国企业假冒其产品，给其造成重大损失。更有部分中国公司销售假药，被NAFDAC列入黑名单，在网站和报纸上公布。为阻止假冒伪劣产品的进入，尼标准局于2005年12月1日开始正式实施强制性合格评定程序（SONCAP），对进口到尼的玩具、电器电子产品、汽车、化学品、建筑材料和煤气用具、食品及相关产品进行合格评定和认证。

　　3、中尼商业操作需要进一步规范化。

　　由于中尼两国部分公司商业操作不够规范，导致多年来贸易纠纷居高不下，给两国贸易发展带来负面影响。

　　产生贸易纠纷的原因是多方面的，客观上，尼金融信贷体制不发达，我公司与尼商所签合同大部分采用T/T付款的方式，存在严重漏洞，给贸易开展埋下隐患；主观上，我对尼出口企业开展国际贸易的能力和经验参差不齐，有相当一部分企业获得出口经营权的时间不长，缺乏国际贸易经验，尤其是风险防范意识不强；加上尼商的整体信誉较差，部分尼商经常会因为市场或其他一些变故，寻找各种借口推迟或拒绝付款，其中也不乏一些不法尼商利用我企业促销心理，进行诈骗。

　　贸易纠纷不是单方向的，部分中国公司商业操作也不够规范，主要表现在两个方面：一是部分中国公司拿了尼商的货款后不肯发货，并断绝与尼商的联系，不接电话不回邮件；二是一些中国公司，尤其是一些经营纺织品的公司不了解尼方法令，或者明知尼禁止进口纺织品，知法犯法，大量走私纺织品到尼。2005年12月23日，尼海关突击搜查拉各斯龙城，查封了190家华人店铺，逮捕了10名华商，原因就在于这些店铺销售违禁商品，主要是纺织品，引起尼方的强烈反感和抵制，尼媒体多次曝光中国纺织品的走私情况，给中尼贸易发展造成极为恶劣影响。

　　（二）解决中尼贸易存在问题的建议。

　　中尼贸易存在的问题是多方面的，需认真对待加以解决。对解决中尼贸易中存在问题的建议如下：

　　1、增加进口，有效缩小逆差。

　　贸易不平衡是中尼贸易存在的最大问题，为缩小尼方贸易逆差，必须增加从尼的进口，而提高进口额的最有效方法就是增加原油进口。此外，对其他商品如固体矿产品、农业等的进口力度也应进一步加大，以形成以原油进口为主，各种商品进口全面提升的良好局面。

　　2、提高产品质量，树立良好产品信誉。

　　尼日利亚市场的潜力较大，我国商品在当地有较强的竞争力，但产品质量是企业发展的生命，如果没有良好的质量保证，企业就难以在激烈的市场竞争中生存下去。在扩大我对尼产品出口的同时，应不断提高产品质量，树立良好产品形象。对打击假冒伪劣产品，建议如下：
　　（1）假冒伪劣商品的根源在国内。国内工商等部门要加大"打假"力度，当务之急是立法，使"打假"工作有法可依。只有清除假冒伪劣商品的生产厂家，才能堵住其源头。
　　（2）我商检、海关等出口产品管理部门要严把出口产品质量关，加大对出口假冒伪劣产品的企业的处罚力度，以有效防止假冒伪劣产品流入国外市场。
　　（3）国内外各部门、行业商会共同配合，加强对我企业的管理和教育，要求企业一定要认真贯彻"以质取胜"的战略，将国家利益放在首位，切实维护好我产品的信誉。
　　（4）进一步优化出口产品结构，加大机电产品和高新技术产品的出口，增加出口产品的科技含量，逐渐减少低质产品的出口。

　　3、加强风险防范意识，有效规避贸易风险。

　　鉴于尼日利亚金融信贷体制不发达，货到T/T付款方式是不法尼商进行诈骗的惯用方法，我方在与尼商做生意时，无论新老客户，成交量大小，均须严格支付条款，要求以100% T/T预付；或T/T预付部分货款，其余在发货前T/T支付；或25-30% T/T预付，其余70-75%以保兑的不可撤销的即期L/C方式付款,并一定要求欧美等第三国银行保兑。在与尼商签合同时，不要接受远期L/C或货到付款 D/A、D/P等付款方式，以防上当受骗。

　　（三）进一步扩大中尼贸易的建议

　　中尼贸易发展除存在上述问题外，还有一些方面也有待改进，进一步扩大中尼贸易的几点建议如下：

　　1、扩大机电产品和高新技术产品的出口。

　　机电产品和高新技术产品出口量的增加不仅有利于优化出口产品结构，也可有效抵制贸易摩擦对我产品出口的影响。对出口的重点产品如：汽车、电脑、手机、空调等应特别关注，巩固已有的市场并不断开拓新市场。

　　2、加大对尼相关产业的投资。

　　通过鼓励国内有实力的企业"走出去"来尼投资办厂，既可以避开尼进口禁令的限制，带动我受限的原材料产品出口并带动机械产品出口，同时又将会得到尼政府的支持，享受到减免关税和税收等优惠政策，并减少了中间环节，降低了产品的销售成本，提高了产品竞争力。

　　3、加大产品促销力度，加强售后服务。

　　为提高我产品特别是高新技术产品在尼的市场认知率，我企业可通过广告、商品展销会等多种形式加大对产品的宣传力度，力争创出知名品牌。同时还应搞好产品的售后服务。我企业应以长远的目光看待非洲市场，以优良的产品和优质的售后服务长期占领市场。