来源：中国纺织报 | 发布日期：2009-07-24

    编者按：因为谐音的关系，俄罗斯切尔基佐沃市场被大家亲切地称为“一只蚂蚁”市场。近日，该市场被俄罗斯政府突然暂时关闭的相关报道传遍了国内的各大媒体。“一只蚂蚁”市场的关闭，让驻守该市场的4万中国商户蒙受了巨大的经济损失，也让国内众多纺织服装企业感受到了阵阵寒意。作为对俄贸易最为集中的北京雅宝路商圈，无论是商圈内各市场的负责人还是商户，都在积极探索对俄贸易的发展方向，以及如何开拓新市场、新渠道等问题。
                
    “灰色清关”的贸易瓶颈
                
    全球金融危机爆发以来，我国纺织服装外贸出口大幅下滑，然而，对于针对俄罗斯市场做外贸生意的人来说，近两年来所经受的打击更加强烈。相对于国外客商需求量的下滑所造成的商品滞销，不知何时降临的俄罗斯政府扣押货物让他们提心吊胆。在“灰色清关”的推动下，上世纪90年代中期开始，俄罗斯的纺织服装专业市场迅速走向繁荣，然而，随着俄罗斯市场化进程的推进，中俄贸易发展到一定程度之后，“灰色清关”反而成为了制约两国民间合作的瓶颈。
                
    2008年9月11日，俄罗斯政府以打击“灰色清关”为名，扣押了中国商人7000余集装箱货物，总价值超过50亿美元，至今没有明确的处理意见。

    2009年6月10日，俄罗斯政府以中国童装和童鞋存在有害物质为由，销毁了去年9月扣押的22个集装箱的货物，其余扣押货物岌岌可危。
                
    2009年6月29日，莫斯科政府以违反卫生条例和涉嫌走私为由，突然暂时关闭切尔基佐沃这个华商最集中的专业市场，华商被封了6000余集装箱的货物，价值超过20亿美元。
                
    在变幻莫测的俄罗斯市场，中国商人有可能会一夜暴富，也有可能会在一夜之间变得一贫如洗。曾经在俄罗斯做过10多年服装生意的北京天雅大厦商户郭宝林苦笑道，每个与俄罗斯做贸易的中国人都有自己的辛酸史，如果都说出来起码能写半本书。在雅宝路商圈做过几年生意的商户都有自己不为人知的艰辛一面，或许今日展现在人们面前的是他们光鲜的一面、是他们在停车场上的高档私人轿车，然而他们也为此付出了巨大心血。
                
    产业链的连锁反应
                
     切尔基佐沃市场位于莫斯科东区，形成于上世纪90年代初期，是莫斯科最大的日用品批发市场，也是此次俄罗斯政府打击“灰色清关”的重点区域。在这座大棚市场中，来自中国、土耳其等地的服装、包袋、鞋子及其他日用品通过这里进入下一级的零售店，然后流入俄罗斯消费者手中。俄罗斯轻工业不发达、产业链还不成熟，缺少原材料、生产设备以及技术人员，因此对中国纺织服装产品依存度较高，这种大趋势短时间内是不会发生转变的。然而“灰色清关”的一直存在，已经使无数中国制造遭遇了被封箱、查扣，甚至销毁的命运，此次切尔基佐沃市场的暂时关闭可以说是至今为止对中国外贸商人打击最严重的一次，而且由此辐射到国内纺织服装领域的各个方面。
                
    在雅宝路商圈从事对俄贸易10多年的李春艳主营靴子生意，她告诉记者，切尔基佐沃市场的关闭带来的更多的是整个产业链的影响，商户的上游牵连着生产商，生产商又联系着面辅料商，以及工厂的工人们，因此在国内也会造成一定的失业率。
                
    从事羊毛大衣生意的天雅大厦商户郭宝林表示，不少在俄罗斯的同行都在观望之中，大家都想谋求一个机会继续工作下去，同时也不免担忧，以后再出现类似情况该怎么办？“我们的产品并不是没有优势，无论从服装的功能性、舒适性还是价格，中国商品已经具备了很强的竞争力。我们不断挖掘客户心理最深层的东西，他们需要什么样的东西、什么样的款式，并且在服装设计之中融入其民族思想与民族风格。贸易模式过程最终会走向正规，如果中国的产品都能走正常的通关渠道，廉价的商品自然就无法进入俄罗斯，而中高档产品将会得到更好发展。”他告诉记者。
                
    危机中的积极影响
                
    俄罗斯政府一系列的打击“灰色清关”举措让雅宝路商户们惊醒，探索新的贸易市场、新的物流渠道、新的清关途径势在必行。很多商户开始重新关注出国考察项目，以增加对于国外市场的了解，通过调研、观摩的方式，了解国外市场需求和流行趋势。为了鼓励商户主动走出去、谋求发展之路，北京天雅大厦总经理程文龙表示，天雅集团将用自有资金补贴雅宝路商户赴俄罗斯、土耳其和乌克兰等东欧市场开展考察活动，并根据不同国家的市场差别，每人每次给予2000元~4000元的现金补贴，以此来促进雅宝路整体国际竞争力的提升。据悉，此次补贴活动为期1年，预计补贴费用将达到300万~500万元。
                
    “商户不应该仅仅坐在市场中等着生意上门，不管是雅宝路的商户还是俄罗斯市场中的商户，都需要走出市场，去了解零售商、专卖店渠道这些从批发市场拿货的客户的需求，以减少对于市场的依赖度。天雅集团也是看到了这一点，才决定拿出这笔钱，鼓励客户积极走出去。”天雅大厦副总经理刘玉琦说道。
                
    作为另一个应对危机的举措，天雅集团还在积极推进雅宝路商圈的网络化发展。雅宝365网站今年1月上线以来每天有近100名专业的采购商登录，每周都能产生新的订单。“不少经常在雅宝路拿货的老客户，在网站上看到哪款商品比较好就可以直接下订单了。现在也有一些新客户，他们会尝试着进一两箱货。将电子商务普及化，就可以使商户彻底跨越市场，与国外采购商进行方便的沟通。”刘玉琦告诉记者。
                
    雅宝路的商户大都是从地摊市场一点点发展起来的，做了很多年，被扣货的经历不是一次两次了，因此抗风险能力和心理素质都比较强。因此，刘玉琦认为俄罗斯关闭一家市场对雅宝路的商户不会造成很大影响，只是在短期内有一点小波动。至于对俄贸易的整体形势，他认为现在并未见底，最早也要到明年一二月份才能看出是否有开始转暖的迹象。这一轮的危机对雅宝路来说是一次很大的挑战，市场与商户都面临着比较大的一次洗牌。通过对于雅宝路商户的了解，记者也听到了同样的声音：今年下半年是市场的过渡期，并不在于要赚多少钱，关键在于想办法争取市场份额，留住客户，不要在这一轮的旋涡中倒下。