在与记者的短暂交谈中，钱晨远连接了两通电话。这位浙江德清伊唯尔袜业有限公司业务部的科长颇感无奈：“又是要求压价的。”开展数日，这样的电话着实不少，而他每次的第一反映都是“怎么又要降？”

　　钱晨远称，一些代理伊唯尔出口的国内贸易公司在广交会上遇到提价困难时，就试图把压力转移到工厂身上。目前，伊唯尔超过60%的产品要靠代理出口，“外贸公司还可通过一边对外提价、一边对内压价来消化成本，但我们却只能自己‘抽干’自己。”

　　与伊唯尔一样，中国纺织出口企业感受了前所未有的压力。伊唯尔被上一级的外贸公司压得透不过气来，而一线的外贸公司承受着汇率变动等冲击，也是苦不堪言。

　　纺织馆内，记者直观感受到企业接单时的左右为难：很多微利订单，不接，就可能失去市场；接了，无异于“为外国人民服务”。在当前“三率二价一危机”（汇率、出口退税率、利率，原材料价格、劳动力价格，美国次贷危机）的阴霾笼罩下，众多出口企业的脆弱性暴露无遗。

　　订单减少却有单难接比较此前多届广交会采访所见，此次纺企表现得尤为沉重。仅凭不足5%左右的利润，纺企在与一系列风险拼力相抗。

　　他们在接单时面临着两难的抉择：一方面是订单减少，另一方面却是有单难接、不敢接。中国纺织品进出口商会副会长曹新宇指出，从外商下单整体情况看，低端订单多，中高端订单少，而低端产品不仅价格低、提价难，且恰恰是我国要进行调整结构的范畴。对这类产品，企业少有回旋余地。

　　“在汇率等充满变数的环境下，如果一些订单无利可图，我们宁愿放弃也不会冒亏损的风险。”江苏苏美达轻纺国际贸易有限公司总经理助理吴伟锋告诉记者，虽然今年订单总量已经减少了1/3，但公司还是坚决地对微利订单说“不”。

　　而过去那些只要有1分钱毛利也不会轻易放过的工厂，这次也表现出了少有的强硬。钱晨远介绍说，他们的主要生产原料全棉纱线，去年1吨只要2.1万元，现在达到了2.4万元。此外，辅料成本如纸质的口封、腰封等，近期每吨价格也上涨了30%左右。

　　配额价跌难抵成本与此前预期吻合，本届广交会上纺企普遍提价5%；汇率报价则多围绕6.7～6.8的水平，部分企业报到了6.4～6.5。吴伟锋称，现在公司接单的宗旨就是“利润要高于创汇”。

　　但同样不出所料的是，出口企业提价之议并没有太多市场，很多客商对提价也选择了说“不”。因为进口商的日子也不好过。据了解，目前美国市场很多商品的售价正在大幅跳水，美国经济下滑导致消费者信心重挫。

　　广交会前，部分输美配额价格出现了“腰斩”。有观点认为，配额价下跌的部分恰好可以弥补一些成本损失，有利于企业接单洽谈。但记者在采访中了解到，配额价格下跌更多源于目前大批订单的减少和转移。“今年的订单总量可能比企业按业绩分配的配额量还少，谁会去购买额外的配额呢？”

　　悲声中更见希望透过广交会这一“晴雨表”，仍可一探中国外贸的走势。虽有悲鸣时起，但曹新宇的解读更见希望：“环境倒逼下，纺织品出口已开始向设计、品牌和服务竞争延伸。”

　　记者看到，越来越多的企业正尝试着通过设计更新颖、科技含量更高的产品来吸引中高端客户。江苏舜天股份有限公司总经理曹小建给记者展示了公司最新引进的意大利面料染色技术生产的服装，其大胆的尝试已经赢得了国外采购商的认可。

　　上海飞马进出口贸易有限公司总经理陆龙生则带来了公司用珍珠粉嫁接纤维丝生产出的珍珠纤维系列服装，不仅舒适度好，也有利于皮肤健康。这种高科技产品的价格大幅提高了30%。

　　像江苏苏豪集团、宁波史丹奴集团、梦娜袜业等企业展示的产品中，自主设计的比例更是达到了80%左右。曹新宇认为，这样的企业才相对更容易与客户共同进退、分担风险。

　　忧患几度更前行，借力广交会平台，中国纺织服装业屡屡迈上新台阶。正如很多业内人士所言，迎难而进的中国纺织业又将步入新的发展空间。