3月29日，北京最高温达到20多度。第十二届中国国际纺织面料及辅料博览会上，中国东方丝绸市场展区内客商熙熙攘攘、络绎不绝。吴江欣隆纺织有限公司总经理王兴龙兴奋地告诉记者，今年盛泽又出现进口纺织设备的热潮，由于进口了新设备，开发了新产品，欣隆公司今年产品的销售势头明显好于去年。更新设备，开发新产品，向产业升级要效益，成为竞争激烈环境下盛泽许多纺企的自觉行动。
新品激活市场
王兴龙所在的欣隆公司近来上了不少喷气织机。上了喷气织机后，能生产锦棉、涤棉等新产品。锦棉面料以锦纶为经、精棉纱为纬交织而成。这种新产品无论手感还是服用效果都比纯棉产品好，而且又具有纯棉产品的特性，符合环保要求，一上市场就很受市场欢迎，且卖价好，坏布都能卖到10元左右1平方米。
产品经过涂层后还可防水，以防止棉的成分经过多次洗涤而溶化，磨毛后手感更佳，是制做各类休闲服装的上等面料。由于休闲越来越成为一种生活潮流，王兴龙预计，这种面料的市场前景很好。
要在激烈的纺织品市场胜出，除比拼设备外，更要比拼创新能力。创新能力其实就是开发独具特色产品的能力。吴江市万利达丝绸有限责任公司此次就在展会上推出一批独具特色的特宽家纺类面料产品。公司参展人员向记者介绍，此次展会上主要推广特宽全涤色丁系列、特宽桃皮绒系列、特宽窗帘布系列产品。一般产品是1.52米宽，特宽系列产品可以做到3.2米宽。特宽面料的好处在于能使家纺产品做到无缝制作,这给家纺产品的设计和加工提供了更广泛的创意空间，能满足特殊用户的需求。万利达公司的特宽家纺产品是用从日本丰田公司进口的宽并轴机生产的。特宽家纺面料生产，对设备和技术要求高，目前吴江能做这种产品的企业不多，因而产品的卖价比较高。公司有关人员介绍说，特宽面料的加工费比普通面料的加工费价格高出一倍。特色产品一方面增加了产品卖价,一方面还拓展了新客户层，给企业带来源源不断地发展动力。
吴江大佳盛布业有限公司的经验则是，捕捉流行趋势。该公司自主开发的雪纺绣花产品，就是充分吸纳了一些流行元素，把握住了市场潮流，因而深受市场欢迎。本次面料展上不少客商对这种面料表现出了浓厚的兴趣。专业展会是市场的晴雨表，专业展会上受客商欢迎的产品，意味着有良好的市场前景。
创意出效益
在吴江市鑫超针织厂的展位前，一款浅海蓝女式真丝时装让记者的眼前一亮。公司总经理吴建东在接待客商的空隙简短地回答了记者的提问。据吴建东介绍，这款女式真丝时装主要销往日本，一件短款女时装能卖到合人民币600多元的卖价，这比2005年全年全国丝制针织服装平均出口价8.75美元高出近10倍。无怪乎吴建东轻松地对记者说，劳动力、原料涨价对企业的发展的影响并不是很大。
吴建东还向记者推荐了新近开发的技术含量很高的真丝绒保暖内衣产品。这款新品经独特的技术处理，内层采用独特的超绒工艺，使其保暖性能得到充分体现，具有吸湿性、放湿性强的特点，充分延伸了天然桑蚕丝冬暖夏凉独有的双重特性的内涵。这款新品还采用独特的设计，同步一体化织造，抗风、透气、导湿，使服装能保持热量、水份，能很快地调节人体微环境，营造舒适的服装微气候。新产品由于突破了原有真丝产品消费的季节限制，无疑给企业开拓了更为广阔的市场空间。而且这款新品还能给企业带来很高的附加值。据吴建东向记者介绍，一套真丝绒保暖内衣市场定价是880元，比普通真丝内衣产品卖价高出许多倍。记者在展会采访期间看到，不少客商对吴江市鑫超针织厂的新品表现出浓厚的兴趣。
吴江金伦化纤纺织厂的七彩丝面料，是中国流行面料入选产品。本次展会，也特别推荐这款新面料，该面料纱线本身就有颜色，织造面料无需染色。产品经线用尼龙，纬线用涤纶。据公司参展人员介绍，为了应对激烈的市场竞争，公司现在做的常规产品越来越少，因为常规产品的利润小得基本没有了。企业必须转向做高档产品。据悉，该公司已进口60台喷气织机，喷气织机做出的产品虽然成本高，但生意好。公司设有专门的研发部门，每年开发的新品占到全部产品的30%。新产品开发能力强，使企业具有持续引领市场的能力。现在市场对抗菌、抗皱、防辐射等有特殊后整理工艺的面料十分看好。
加大竞争筹码
从拼产品，到拼服务，将是今后纺织品市场竞争的新方式。盛泽的纺企未雨绸缪，增加纺织产业链上“服务”内容，以加大竞争筹码。
在江苏盛虹纺织品进出口有限公司的展位上，醒目地挂着Oeko-TexStandard100产品认证证书、ISO9001：2000、ISO14000：2004管理体系认证证书及中国实验室国家认可委员会（CNAL）认证证书。公司总经理朱向华介绍，江苏盛虹纺织品进出口有限公司，拥有国家级纺织品检测中心，该中心通过了中国实验室国家认可委员会（CNAL）的认证，成为亚太实验室认可合作组织（APLAC）和国际实验室认可合作组织认可的检验机构之一。朱向华向记者谈到，企业获得这些证书，并不是为了作秀，而是为了增加参与国际竞争的筹码。因为获得管理体系认证，说明企业自身有较高的管理水平。获得Oeko-TexStandard100证书，说明产品具有较高的环保标准，国际纺织品市场近年对纺织品的生态要求越来越高，盛虹集团获得Oeko-100生态纺织品认证证书，无疑为自己进军国际市场获得了一张通行证。而获得中国实验室国家认可委员会（CNAL）认证证书，则表明企业对出口产品具有检测的能力，这不仅节约了检测费用，最重要的是缩短了检测周期，使企业能较好地控制交货期，从而为客户提供更好的服务。
