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第七届中国纺织品服装贸易展览会(纽约)参展商采访录

      2006年6月13日,第七届“中国纺织品服装贸易展览会(纽约)”如期举行。该展会由中国纺织工业协会主办,中国国际贸易促进委员会纺织行业分会、美国STS公司和YOUFUL USA公司共同承办。

     展会期间,主办单位中国国际贸易促进委员会纺织行业分会采访了部分参展商,采访内容如下:

      •兰州三毛 实业股份有限公司  首席设计师  李雪雁
      兰州三毛在国内和国外的销售比例大致为一半一半,我们把自己在美国展会上的产品分成三部分,一流的产品是比较全面的高质量产品,二流产品相对来说一般一些,三流的产品主要是一些纯加工的产品。这样,每年三毛平均可以在纽约展会获得600万美元至700万美元的订单。作为中国毛纺面料的主流品牌,在展会现场还是备受关注的。
 

      •上海飞马进出口有限公司  总经理  陆龙生
      今年已经是我们第七次参加美国纽约展了,美国市场是我们公司的重点市场,每年在这里的销售额有3000万美元到4000万美元左右,主要产品包括针织、家纺以及各种服装等。 到今年6月份,我们的配额已经用掉了70%,但我们来纽约参展,一是为了与美国的客户更近距离接触,另外,希望开发更多潜在的客户,同时要建立飞马品牌在国际上更广泛的影响力。


      •临沂市永盛绣品有限公司   经理  吕宗山
      我们公司主要生产纺织抽纱、各类工艺品等,产品销往欧洲、美国等地。此次参展我们的展品深受到场客户的喜爱,应该说我们的展位位置并不十分优越,但即使是在展会最后一天临近结束之际仍有客户在此洽谈业务,更可见展会凸出的商贸功能。明年我们会尽早争取更好的展位,携带更多、更好的产品前来参展。

      •佛山新光针织有限公司  董事长  卢明铿
      我们在日本市场已经有了20多年的经验,开拓美国市场是近两年的事情。今年是第三次来参加纽约展,去年展会我们的订单达1000万元。目前,我们在美国已经有了一部分老客户,此次除了继续拓展客户订单以外,我们还要进一步考察美国市场。

      •齐齐哈尔亚麻纺织厂 副总  李学敏
      我们厂产品70%出口,市场以美国为主,今年已经是连续第七次参加纺织贸促会组织的美国纽约展了,并对此展会的参展效果十分满意。今年我们推出的新品受到美国客户的青睐,展会第一天有成交意向的企业就达10家左右,同时,展会期间也会有好多老客户前来展位观看新品,这也是我们与老客户沟通联络的重要方式。
 

      •山东如意集团  进出口经营中心常务副总经理  鱼建华
      今年是我们集团第三次参展。主要是想结识更多的新客户。我们也曾参加过在美国的其它展会,但综合比较,觉得此展会比较专业,具有较好的商贸效果,所以集团每年都会携带最新产品前来参展。

      •大朗展团      东莞市纺织服装行业协会常务副秘书长 潘日晖
      大朗镇是全国毛纺业基地,今年共有6家企业以展团形式参加美国纽约展。以往企业操作模式是从香港等地间接出口,现在我们正在向直接与海外建立业务联系而转变,参加这种专业性的展会自然是最方便有效的方式。此次参展我们采取展团形式,企业带着各自的特色展品,以统一形象亮相展会,目的是为了扩大中国地区纺织服装行业的影响,树立大朗毛织名镇的品牌形象。


 

      •保定依棉集团有限公司营运总监   张茁
      以天丝、莫代尔等新型纤维开发的各种结构、风格的面料形成了系列化、多样化的风格,使我们公司始终走在新型纤维面料开发的前沿。我们公司30%的产品出口日本、德国,此次参展我们带来了天丝与麻、天丝与棉、竹纤维等新型面料与服装,这些都是我们根据市场需求最新开发的产品。这次参加纽约纺织品服装贸易展是作为公司开拓美国市场的一种尝试,仅开幕第一天上午就接待了30多个客户,对参展效果十分满意,从而对美国的市场充满信心。
 

      •GTL副总裁  李玲君
      自从展会开幕以来,我们展位参观人流不断。由于我们总部设在纽约,所以客户在展会现场发现感兴趣的展品后,便可直接到公司进行深入考察、洽谈。今年的展会期间,我们结识了好多有价值的新客户。同时,参展也是我们和美国老客户保持联系、加深感情的重要平台。与其它展商不同,我们更加突出产品的设计理念。本届展会公司颜色、花样等流行趋势样册受到了客户的欢迎。
 

      •天津天泰服装进出口有限公司   陈鑫
      此次是第一次来美国参展,来之前,我们对美国市场做了充分的调查,结合市场的需求,此次我们带来了衬衫、童装和一部分面料等展品,就现场效果来看非常受买手们的喜欢。我们可以对初次参展的企业提一些建议:一定要有备而来,最好把产品系列化,要尽量在国内就做好一些面料的样卡,以备买家带走,以免现场手忙脚乱的用剪刀剪。

      •上海八达纺织印染服装有限公司进出口部 赵琼
      我们公司生产时装,设计自己的品牌来美国经销。由于配额每年浮动,产品价格及竞争力也随之变动。如果我们中国制造的服装能在美国限行营销,便会获取更高的利润。因此公司此次来美参展的主要目的是想发掘更多的美国客户,接受更多的订单。通过展会结识的客户,我们也从合作中不断了解国外市场的设计与时尚潮流。

      •常州市武进五洋纺织机械/印染有限公司 董事长 王敏其
      今年是我们公司首次参展,展会效果远远超过了我们的预期。展会三天我们的展品吸引了很多的客户到展位参观、洽谈,明年我们一定还会携带更多更好的产品,继续参加此届展会。

      •安徽鸿润(集团)股份有限公司 业务经理 鲁满霞
      我们公司也是美国纽约展的忠实客户,今年已经是第七年连续参展了。对这个展会我们总体感觉是到场观众的专业性特别强,虽然展会现场与国内熙熙攘攘的展会情景完全不同,但就企业所接待的专业客户数量却没有因此而减少,是名副其实的专业贸易展会。