CHIC2014上，有一个默默无闻却又无比澎湃的力量正在崛起。中国服装新锐品牌展区集结了海城西柳服装市场、广州白马服装市场、成都九龙广场等知名专业市场，处于成长期的参展品牌特色各异，期冀着大展拳脚。究竟它们经历着怎样的成长？想要传递怎样的声音？对展会有着怎样的期盼？让我们一同走进这些品牌，听听它们的心声。

　　海城西柳服装市场

　　斓捷：CHIC2014是一份检验的试卷

　　斓捷的成长印证了海城西柳的变化轨迹。说起品牌诞生的始末，海城市斓捷制衣有限公司董事长孔令杰感慨不已。“1989年起，我们顺应趋势在西柳地域从事服装生意，并没有品牌的概念。直到1999年进军日韩外单时，我们在合作中积累了丰富的经验。在对日韩流行趋势有了深刻的理解后，才萌生了创建品牌的想法。2006年，斓捷品牌正式申请注册，产品定位于商务男装，户外休闲。”

　　日本公司严格的管理流程引发了斓捷人的深思。因此，秉承“科学、民主、规范、高效”的管理理念，品牌将出口欧美日韩等国家的一整套服装加工流水线投入生产制造中。在品质上，斓捷尤其强调“一个兜不能漏，一个扣子不许掉”的细节把控能力。通过严格把关每一个环节，真正实现有效率、有品质保障的标准化、规范化管理。

　　为彰显男装棉服上的独道品味，贴合消费者舒适性、功能性的穿着体验，斓捷拥有一支分工明确的研发队伍。专业设计师紧跟流行趋势，定义时尚元素。买手到广州、常熟、温州实地考察，购入流行的时装产品进行分析。版师和样品师将概念落地，根据面服料的色彩、质地、功能进行实际搭配和制造。此外，斓捷还加盟了常熟三家较大的设计研发中心，以加强时尚设计方面的信息交流，随时随地分享研发成果。

　　关于品牌文化定位，斓捷推崇可口可乐服务于大众的精神。“可口可乐是‘总统喝了不觉得丢人,乞丐喝了不觉得高贵’，若斓捷能实现‘习大大穿上了不寒酸，百姓穿上了不奢侈’，就真正地走进了消费者，走出了大众化路线。” 孔令杰笑着说道。

　　2014年，斓捷品牌将随西柳展团二次出征CHIC。2010年斓捷首次亮相CHIC“中国服装成长型品牌展区”，却饱尝了失败的苦涩。因缺乏参展经验，西柳的参展品牌甚至不清楚如何有效地展示产品，更不要说展位形象等概念了。寥寥无几的专业观众，与成熟品牌的巨大差距，触动了“不愁销”的西柳服装人最强烈的头脑风暴。

　　斓捷吸取了教训，在CHIC2014的展位上颇具心思。主打产品不再是市场上即时销售的十几件产品，而是以“四季变换?春夏秋冬”为主题，落点在冬，着重宣传棉服。“中国棉服靠西柳，中国男裤看西柳”，怀揣着北派服饰的情怀，斓捷渴望提升品牌影响力，以品牌塑造西柳棉服名镇的形象。

　　“此次卷土重来，我们想得到大品牌的关注，成为其下游制造商，在代工中升华学习。当然为了拓展销售网络，渠道商、批发商的认可也十分重要。最后，我们期待获得媒体的关注，切实传播品牌影响力。CHIC2014是一份检验的试卷，或许这一次我们仍旧不及格，但至少要弄清楚不及格的原因，不断修正，不断弥补，才能逐渐成长为优秀的品牌。”对于未来，孔令杰发出了中国新锐服装品牌负责人最务实的声音。

　　 古卡其：用品质诉说青春时尚

　　威鹏制衣是一家集服装设计、制作、销售及服务为一体的服装公司。旗下的主要品牌之一古卡奇男装以打造北派服饰新龙头为己任，现已在广州、北京、上海等50多个中大型市场占据主导地位。品牌秉承“以质量为核心，以市场导向，以发展为目标，以信誉为保证”的经营理念，致力于为客户提供一流的产品。

　　古卡奇以青春、时尚、潮流为主导，用自然的剪裁线条塑造男性的阳刚，崇尚简约大方、时尚大气、干净利落的风格。高档的面料、精致的辅料保障了产品的质感，展现了品牌的气质。此外，古卡奇重视消费者的穿着体验，着力强调服装的舒适性。在简约之中呈现完美质感，轻松无压迫的自在感受，正是其新颖、独特的魅力所在。

　　为了让时尚青春的气息自然流淌，让每一款产品尽显时尚张扬的个性，古卡奇在产品设计上注重融合国际化理念，追求时尚情节。品牌现已拥有一支自行设计开发的队伍，通过研究流行趋势，展开市场调研，审计师们将每一季流行元素汇入产品的设计理念，为年轻的都市潮男量身定制时尚装备。

　　谈及本次参展CHIC2014，大石桥市威鹏服装有限公司总经理杨新说：“有了2010年初次参展的前车之鉴，这一次我们更加从容。展出产品主推羽绒、夹克、T恤，一如既往地延续古卡奇青春时尚的定位。至于参展的目的，我们明确为三点：一是寻求代理商、加盟商，拓展销售渠道；二是发挥服装加工优势，挖掘代理加工的合作可能；三是推广电子商务、我们使用了微信公共平台，参展观众扫描二维码后即可直接关注古卡奇在淘宝和阿里旺旺的店铺，即时了解品牌动态。”

　　广州白马服装市场

　　梦之屋：用专业成就梦想

　　女装品牌梦之屋是上海瑾惠服饰有限公司的原创自主服装品牌，成立于2004年，目前在中国大陆及港、澳、台地区拥有200多家专卖店和数千家各类客户。十年来，得益于专业的设计团队和专业的服务，梦之屋取得了骄人的成绩。

　　在设计团队方面，梦之屋力求做到强大而专业，不仅拥有来自台湾和韩国的专业顾问团队，还建设了一支12人的设计师团队。他们分工明确，台湾顾问团队主要负责产品市场的定位和企划部分，韩国顾问团队负责指导设计师，培训设计师则专注于对流行趋势、版型的把控，并深入考究色彩的搭配和陈列形象的布置。

　　“我们会定期不定期去欧洲考察，进行市场调研，把欧洲最新的流行趋势和设计理念引进来。设计师们也会亲自到韩国感受时尚，准确把握风格流行趋势。每年，设计师和陈列师都会参加在北京、上海举办的培训，通过全方位的学习变得更专业。我们致力于打造梦之屋独特的品牌，设计专属于梦之屋消费者的穿衣风格，实现消费者提升自身形象的梦想，让其喜欢梦之屋，认同梦之屋。”梦之屋品牌总经理李勇说。

　　梦之屋之所以深入消费者内心，李勇认为离不开其专业独到的服务理念。“每个星期，我们都会让设计师进店与消费者进行面对面交流，进行形象指导，让消费者更好地了解自己的穿衣风格，进而提升客户形象。对于产品质量问题，我们支持无条件退货，始终把消费者的利益放在第一位。”

　　谈及品牌的未来，李勇坦陈：“梦之屋在CHIC2012取得了良好的反响，之后北方很多商场都有意向与我们合作，但考虑到南北方差异，譬如地域、天气、客户的形体、穿衣风格、产品的开发和设计能力等因素，一直不敢贸然行动。但经过这两年的探索，我们越发确信北方市场颇具发展潜力。希望通过参加CHIC2014，我们能更深入地了解市场信息，洞察发展态势，为打开北方市场探路。”

　　铠琪：靠四个“注重”打市场

　　广州铠琪公司是以生产职业装，休闲装，针织服装为主的大型服装公司，推出的“铠琪”女装品牌以欧式剪裁、美式工艺和中式蕴意为主要特点，采用欧洲进口面料，运用成熟的立体剪裁技术，借助现代与传统有机结合的简约流畅线条和稳重大方的设计风格，成就当代高端成功女性的自信风采。

　　据公司办公室主任鲍红介绍，铠琪品牌能够在激烈的市场竞争中一步一步走到现在，主要靠四个“注重”说话：

　　注重品质。铠琪的客户是30-55岁的高端女性，根据她们的审美要求和穿衣的整体感觉，选用欧洲上等面料，运用立体剪裁技术，结合这个阶段女性的身材特点、比例进行剪裁，从整体上呈现立体感。生产上不做流水线，做精品车工，由每个人单独完成一件衣服，做到精致。

　　注重品味。为提倡环保理念，铠琪坚定不移地走低碳环保路线，面料经过严格挑选，具有吸汗易干、贴身舒适、易于打理等特点，外观上接近真丝面料，不用熨烫，顾客穿起来优雅、大方。

　　注重款式。铠琪每一季会推出品牌特色浓郁的新产品，如毛织产品，采用进口的纱线，羊绒加蚕丝，贴身穿不会扎痒，细腻柔滑。

　　注重服务。服务主要体现在终端销售上，从店长到销售人员每月都会接受关于款式、色彩搭配等的专业培训。每一个销售人员要意识到她们不是销售产品的人员，而是顾客的形象设计师。此外，根据顾客的身材情况，店里提供终身免费服务，顾客的实际需要都会得到及时而周到的服务。

　　鲍红说：“我们力求从细节做起，因为定位的客户群年龄大，色彩可能会显得沉闷。因此，铠琪品牌要不断丰富产品的类别和色彩，改进产品结构，打造多样款式，使之更趋于年轻化、精品化。”

　　成都九龙广场　　

　　雪国天娇：市场细分很关键

　　成都雪国天娇服饰有限公司是一家集设计、生产、营销为一体的服装企业。自2005年创牌至今，公司专注于女士羽绒服饰，成为西南服装行业最具产品特色的成长型企业。旗下两个服装品牌“雪国天娇”、“圣女积加”为不同年龄段女性打造精美服饰，其中，已有8年品牌历史的“雪国天娇”，服装年销售量达20余万件。

　　成都雪国天娇服饰有限公司总经理杨冲旺认为，女装市场需要细分，需要有特色的服装来丰富。在品牌定位上，雪国天娇认准了成熟女性，将服装特色定位于优质的面料选材，雅致的板型设计。圣女积加则专注于初入职场的年轻女性，注重打造靓丽时尚、色彩明亮的产品，不仅让年轻的职场女性穿得乖巧时尚，还能展示优雅风度。

　　杨冲旺告诉记者，“未来三五年，我们公司会以四川市场为基础，逐步向全国推进。目前，公司在全国17个省拥有自己的代理商。圣女积加品牌在南方几省的加盟店合作洽谈也在进行中。本次参加CHIC2014，我们希望展示四川服饰品牌特色，让更多人感受到四川服装的开放能力，了解四川的服装企业。”

　　 奥澜贝迪：做好渠道，让产品“走出去”

　　产品、渠道、代理商好比一个品牌的链条，缺少哪一个环节，企业发展的车轮都不能正常前行。成都奥澜贝迪服饰有限公司的领导者深谙此理，因此，自1991年创牌起，公司始终秉承“以诚取信、以信取利、共创品牌”的经营理念，专注于女装的研发、生产和营销工作。公司旗下的“高斯雪岚”和“汇欧亚”女装品牌已获得了消费者的广泛认可。

　　什么是才是打造好品牌的基础？产品无疑是关键一环。对此，奥澜贝迪经过全面的市场分析以及消费者研究，将 “高斯雪岚”锁定在高雅、成熟、奢华女性；“汇欧亚”瞄准了时尚、活力、个性女性市场。

　　“我们的设计团队有着丰富的经验，50余名设计师专注于产品的设计。每年我们的设计人员都会到国内外采风，紧跟市场脚步，围绕品牌定位不断在款式、面料及做工上坚持每季创新兼顾适销度。”成都奥澜贝迪服饰有限公司副总经理钟明秀谈及产品设计优势时这样说。

　　渠道是产品“走出去”的便捷快车。好的产品想要得到更多消费者的认可，就要有合理的渠道去推广。奥澜贝迪采用省级和区域代理、直营和电商有机结合的经营模式，多级化的覆盖形成渠道网络。传统渠道巩固现有市场，新兴渠道拓展新的领域，这让公司的成效明显。目前，公司旗下“高斯雪岚”“汇欧亚”两个品牌在全国共有省级代理和直营30余家，终端经销商在1500余家。

　　“打造中国知名品牌，由区域品牌向全国品牌发展，争创百强服装企业是我们公司未来发展的目标。”钟明秀对于公司下一步的发展计划清晰而高远。他认为目前公司要加快四季产品化，筛选优质专业品牌代理商进行战略合作，这样才能更快的实现企业拓展全国及国际市场目标。