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2015intertextile秋冬面辅料展 :面料也“刮” “定制”风

      一提起"定制",人们往往就会想到国外的时装、皮鞋和珠宝。其实"定制"一词起源于萨维尔街,意思是为个别客户量身剪裁。随着时代发展,"定制"一词的意义也逐渐被丰富起来,比如定制服装、礼品,甚至出现了定制肤色、定制蔬菜等,迎合了人们追求品质和个性的心理。


     在看到这个带有无限消费潜力的市场之后,有远见的国内面料企业也开始纷纷行动,在即将于10月13~15日在上海举办的 第二十一届中国国际纺织面料及辅料(秋冬)博览会 上,不少参展企业都开启了面料定制之路,展会之上悄然刮起一股面料定制风。


"面料定制"渐成趋势

     谈起为何选择开辟面料定制这一新模式,从企业给出的答案不难看出他们对这一模式的热衷。有人认为面料定制的存在是对现有模式的一个补充,也有人认为这是一种能够与客户更为紧密合作的方法,还有人认为这是摆脱产品同质化竞争的出路?


     已经参展十余年的江苏阳光集团的研发部主任刘丽艳认为面料定制是面料未来发展的一种趋势,"随着消费水平的不断提升,人们对着装有了更高的追求,下游的服装生产商必然要迎合其客户需求,环环相扣,作为上游的面料生产商也要满足下游企业需求,从而使得这一模式出现。此外,面料生产商为了避免同质化竞争,肯定要做高端、个性化的产品。"刘丽艳告诉记者,除了根据客户需求进行定制,公司还会自行收集客户需求来定制面料产品。"由于公司还涉及服装的生产,因此可以不定时与消费者进行面对面的交流,收集他们的需求,之后用到面料和服装的设计上来。我们在与客户的合作中了解到,他们现在更为注重产品的功能和品质,以及环保功能。另外,在研发方面,公司领导也十分支持,每年我们都会参加intertextile秋冬面辅料展这类高品质展会,在这里了解行业动态和客户需求。"


     在记者问及今年企业参展准备的展品时,刘丽艳跟记者卖了个关子,她表示每年参展公司都会有所收获,所以对展会十分重视,虽然开展时间已经临近,但是企业还是准备利用剩下的时间来精细下展品主题。"我们想把最好的展品摆放在展台上,以此来吸引更多的客商。"她说。


     参展多年的常州三毛纺织集团有限公司今年则在女装面料方面大展拳脚,开发出了多种花色和结构的精纺针织面料,公司研发部主任王美琴告诉记者,以往公司参展以男装面料为主,女装面料为辅,今年则有了颠覆性的改变,男女装面料占比几近相同。"由于女装面料颜色靓丽,因此今年公司展位会打破以往沉闷的格局,比较吸睛。"她说。


     在面料定制这一问题上,王美琴给的答案十分中肯,"我本身对面料定制这一模式十分看好,其可以满足个性化需求,可以说是对现有模式的一个补充。面料定制与服装定制大致相同,都是从客户的需求出发,让客户选择自己想要的产品,较为符合现代的个性化消费观念。公司虽也有尝试,但是由于成本较高,所以这方面做的就不是太多。希望今后可以克服这方面困难。"


     对面料定制模式热衷的还有今年准备带着新开发的1000多块新品参展的安徽华茂集团有限公司,据华茂染整研究院院长助理、华茂织染公司总经理关辉介绍,公司一直有做这方面的事情,并且在生产和研发上运用了一系列新软件新系统,以加快生产速度。"在面料的定制过程中,快捷服务尤为重要,因为普通的定制周期比较长,很多定制的消费者需要等较长的时间。所以我们就在想办法改变这种情况,不断优化面料的选择、设计、加工裁剪等各个环节的流程,力争制作周期更短、可选择的款式和面料更丰富。只有这样,我们的定制路才能够顺利的走下去。"


从客户需求出发是根本

     定制面料这一模式悄然间就火了起来,这就要求在面料设计过程中,设计者需要充分体会消费者的消费心态、消费需求,以及深入体会消费者的感受,才能设计出畅销市场的产品。


     那么,企业在试水面料定制这一新模式的过程中是如何做的,着实让人好奇。在采访中,记者发现每个企业的操作方法都不尽相同,但是唯一相同的是大家都是从客户需求出发,进而生产出符合现代个性化消费观念的产品。


     江苏阳光开启面料定制模式已有一段时日,据江苏阳光集团服饰公司总经理赵维强介绍,公司的数据库中有多种系列的面料,能满足大多数客户需求,"公司会为客户做推荐,从面料的材质到花型、款式再到性能,当然,如果客户有特殊要求,我们也会为其进行'量身打造',多方位满足客户需求。"赵维强告诉记者,"通常公司的面料价格定位在400~500元/米,价格方面主要是依照面料使用的工艺来决定的,如果客户购买的批量较大,我们也会给予一定的优惠。公司产品主外销,物流方面主要是通过快递,公司有自己的销售网络,我们的客户可以联系当地的销售终端下单,之后终端会将订单传回总公司,公司再依照订单进行生产,让客户可以在最快的时间内拿到产品。"

     王美琴告诉记者,常州三毛与下游客户并不直接联系,中间常通过贸易商进行沟通,面料定制周期通常设定在70天左右。"在开发产品时候,公司能够做到将流行元素运用、材质搭配、外观效果及功能性上兼顾,达到技术和艺术的完美统一,原创开发出具有一定市场引导力的产品。"她说。


     安徽华茂则除了对客户的需求进行收集,还在产品的开发效率方面做了很大提升。"定制面料往往具有品种多、批量小、交期短、品质要求高的特点,运用华茂最新引进的新软件新系统能很好地解决这一问题,为客户提供最称心如意的定制面料。"关辉表示,"使用公司购置的新软件新系统后,公司产品研发打样由以前的2天缩短为现在的8小时;打样准确率由75%提高到98%;工艺设计时间由0.5天缩短为1小时;设计开发周期由15天缩短为7天。不仅大大提高了设计、生产效率,还实现了与客户的零距离无缝对接。"


借展会平台赢发展先机

     面料定制虽然受到企业推崇,但企业在发展这一模式时并不是一帆风顺,或多或少都存在一些问题,比如品牌影响力、成本过高等,这使得多数面料企业都想利用intertextile秋冬面辅料展这一平台,解决自身问题。


     江苏阳光虽然对面料定制模式一直有涉及,但自身也存在着一些问题,据刘丽艳介绍,"对于公司来说,我们在面料定制这方面做的较为成熟。但是与国外面料定制产品相比,我们的产品品牌不够凸显,历史感不强,这些问题较难解决,虽然需要很长的时日,但我对此充满信心。希望此次借助intertextile秋冬面辅料展的平台,可以让我们的品牌更具影响力和价值。"


     近期试水面料定制的安徽华茂一直在努力提高自身生产效率,对于本届展会,关辉表示,"公司要不断开发出新的、有特色的产品来参加intertextile秋冬面辅料展,在展会这个平台上还要不断学习,吸收别人家的长处。希望展会能够再扩大规模,并多举办一些新的讲座,以吸引更多厂商参加。"


     常州三毛在发展的过程中,也在不断地进行自我调整,力争转型升级。王美琴告诉记者,虽然自己十分看好定制模式,公司也有尝试,但总体来说,公司对面料定制这一模式并不是十分积极,"公司在面料定制方面是存在很多问题和风险的。定制成本很高,中间环节很多,定制周期很长。如果这其中的任何一个环节出现了问题,那么对于企业来说都可能会面临无法挽回的损失。这种风险可能是我们企业不会着重向定制方向发展的原因。但是如果以后突破了这些问题,企业是会往这方面发展的。本次参展,我们希望可以让客户对我们的产品有更多的了解。"


     绍兴耀辉纺织品有限公司已参展多年,公司展会负责人赵伟表示每次参展都感觉收获良多,"一方面结交了客户,开拓了市场,另一方面也在这样一个大平台上展示了公司形象,提升了品牌价值,更重要的一点是,我们在参加展会的过程中,通过与客户的交流,能够及时获取市场讯息,洞悉市场风向,按照市场反馈适时调整我们的经营策略与产品研发,这对公司的发展来说是至关重要的。"


     在面料定制这一话题上,绍兴耀辉纺织品有限公司正考虑往这方面发展。"面料定制量小,也更专更精,虽然企业希望走量,但是好的东西我们还是愿意去尝试,也有这个实力去尝试。不过面料定制想要在企业中进行实践,还需要时间。"赵伟说。