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2015秋季面料展&2015秋冬纱线展看点(上)

展会展示的不仅仅是企业实力,更凸显出行业未来的发展趋势。对此,本刊记者通过展会期间的采访,敏锐捕捉到本次展会背后行业种种变化,希望能够对企业的未来发展带来启迪。


视点1:利润空间被挤压该如何面对

在行业整体寒冬背景下,面料企业纷纷加快高端化布局。纵观本届intertextile 秋冬面辅料展,多样的高品质、高端化面料已成品牌的主导产品。展会现场的多位采购商对记者表示,随着国内消费市场两极化趋势加强,国产服装企业品牌化步伐加快,价格战对企业的市场份额增长已经非常有限,竞争将在高品质、高端化面料中展开,新一轮的高毛利战争已经打响。


今年1~9月份,江苏阳光尚溪高级呢绒有限公司的高端面料SUNDIVO的销售业绩比去年同期增长超过500%,记者在江苏阳光集团的展位上采访了公司总经理侯国安。


据介绍,高端面料SUNDIVO刚刚创办一年,不仅原料全部进口,工艺、后整理技术也均为国际领先。


今年,SUNDIVO提出了“服务取胜争订单,产品创新占市场”的营销理念,在对客户的服务上更上一层楼,做到了客户当天通知的事情当天完成,承诺当天接到客户剪样和做测试报告通知的,快件必须当天寄出,并把快件单号手机拍照后用微信发给客户,如有特殊情况必须及时向客户说明情况,有效沟通,快速反应,客户对服务十分满意。


他还表示,今年首次推出针织双面羊绒系列新产品,得到市场青睐和设计师好评。其中,SD0018系列采用高支羊毛和羔羊绒混纺,加少许锦纶,克重为410克,目前流水线上的备货已经被服装厂全部订购。


吴兴呢绒经过长时间的酝酿和筹备,在2015年正式发力高端呢绒,市场销量非常好。今年,公司在高端呢绒领域给予了更多投入,从更新设备、人员培训、工艺提升、技术创新等各方面都花了很大的功夫。今年展会该公司带来一系列全新的产品,展位也被布置成一片茂盛草原中的蒙古包,非常用心。


吴兴呢绒展位负责人高雪惠告诉记者,今年市场对高品质呢绒的需求量有所提升,不是一点点,而是很大。客户对品质的要求越来越高,也越发追求细节的精细。全毛、全羊绒材质的面料感受到了市场的呼唤,而更具个性的马海毛、加入阿尔巴卡等原料的呢绒,销量也都在上升,质感好了,价格贵了,但销量也上来了。


康平纳的粗纺面料位列全行业竞争力十强前列,是市场中的龙头品牌,市场策划部总监郑晓珺对记者表示,今年,面料企业在高端化领域的竞争态势越发明显,高端用户对产品的差异化、个性化的要求非常高,即便是面向大众消费市场的产品,对品质的诉求也提升了很多。


今年,康平纳开发的面料新品种中,男装双面面料较为突出,除了纯羊毛、羊绒系列之外,也开发出了羊毛和丝的混纺产品,使之更具性价比,更符合当前市场的需求。


郑晓珺表示,当前形势下,要成就一个龙头品牌,优势不光来自机械设备,工艺、技术也必须是一流的,哪一方面都离不开。


记者行走展会,发现当前面料企业打破固有印象的意识非常明显,在仍显低迷的市场环境中,对高端面料的热情空前高涨,不少特装展位上,都会专门设置高端化产品的展示区,其种类和工艺也丰富许多,创新力度极大。


企业普遍表示,其实高端棉面料早在几年前就已经试水,但市场接受程度不高。现在,消费市场两极分化,大众消费也需要更具性价比的产品来撬动,需求潜力极大,高端面料有效改善企业利润结构,市场值得看好,企业对行业走势也充满信心。




视点2:跃动牛仔馆何以规模一再扩大?

在此次intertextile秋冬面辅料展上,跃动牛仔馆扩大至整个展馆,并首次以“面料+ 服装”的形式展出,确保整个产业链上的参展商可在链条内洽谈生意,进一步提高展会为与会者带来的成效。


那么跃动牛仔馆的规模为何年年扩大呢?记者在现场发现,此次跃动牛仔馆展出的产品包含服装、面料、设备等,基本涵盖全产业链。除了展示最新的牛仔布流行趋势外,还展示了牛仔产品的创新技术及最新技术信息,尤其是在后整理工艺上成为牛仔面料扩展新商机的有力“卖点”。


实际上,牛仔成衣能够经历百年而不衰,原因不在其款式设计和生产工艺的处理上,而是在千变万化、求新求异的后整理工艺上。


在牛仔面料的后整理工艺中,激光雕刻算是工艺方式之一,最初的方法是将剪出的图案贴封于裤身上,洗水以后再将图案撕去,牛仔裤上呈现自然的未洗水图案轮廓。也有设计者直接在牛仔裤上刻出各种通花图案。而现在,用激光机就可以轻易地去除浮在纱线表面的蓝色,在面料上雕刻出设定的独特图案,也可以在织物表面切割出具有镂空效果的各种图案,使成品更加精致和富有创意,以满足消费者多样化的需求。


来自意大利的SEI Laser展出了其独有的Flexi Denim 激光系统。此系统具专利技术,能使生产速度较其他激光系统快至少3倍,并且能代替传统石磨水洗、须晶、褪色、打磨、洗涤及更多在牛仔面料及成衣的技术,可在牛仔和纺织服装上执行毛须、马骝、纱位、磨损、石洗、雕饰等多样化效果。Flexi Denim是一个模块化的灵活大规模生产系统。客户可以根据购买时的需求选择所需配置,后续可再升级附加选项。


而在国内,广东前进牛仔布有限公司在后整理工艺上处于领先的地位。据了解,前进牛仔在后整理工艺上每一环节都达到了国际先进水平。在它的店铺里,每个布样都做成了牛仔裤的款式,这些新品一直引领牛仔潮流。广东前进牛仔布有限公司营销区域总监段天卓表示,除了继续在后整理工艺上不断深化研究外,公司还将在服装与消费者的线上交易等方面继续不断努力。




视点3:“互联网+”究竟怎么玩?

面料企业作为产业中端,正从无起订量、免费打样开始,不断提升自身的服务水平和能力。记者从本届intertextile秋冬面辅料展上看到,进入互联网时代,除却利用微信提供企业网上入口,为产品进行导流之外,面辅料企业正将互联网思维恰当运用在服务环节,对自身产业链中不适合时代发展的元素摒弃或进行相应改善,首要目的是降低交流成本,实现快速交易。


在跃动牛仔馆一隅,指点科技公司旗下的一款“互联网+”智能纺织ERP产品——“跟我来”跟单神器引起了参展商和观展商的共同关注。


现场的ERP系统专家许先生向记者演示了跟单的全过程,在下载了“跟我来”APP后,用户需填好自己的地址、手机进行简单注册,紧接着扫描一下心仪面料小样的二维码,这款面料的成分构成、工艺、成本等基本信息便在手机上一览无遗。在点击确定键之后,小样会第一时间从总部发出快递,以最快速度到达用户手中。


展会上云集了海量的面料,参展商和采购商的时间都很有限,交流成本很高,有了这款跟单神器,可以节省中间的询价、沟通、确认、跟单等诸多环节的人力沟通,不仅大大减少了业务员的工作量,更显著提升了发样和拿样效率。


在intertextile秋冬面辅料展上,不仅“跟单神器”种类繁多,越来越多的面辅料企业也都在学习搭建一个适合于自身发展的互联网商业平台。山东南山纺织服饰有限公司副总经理韩勇在接受《纺织服装周刊》记者采访时表示,“互联网+”并不是开设一个网站、开发一个APP这么简单,不只要满足企业销售渠道的拓展或销售效率的提升,更要站在用户的角度,提升用户体验,解决消费痛点,促进时间价值创造与企业效率提升。


南山纺织服饰有限公司围绕“互联网+”,除却开发了与客户沟通更为便捷的APP系统,更加紧改造生产车间,打造智能车间,同时对大数据体系进行构建和加强。


阳光集团旗下品牌威尼帝(私享)高级定制的总监丁增荣表示,互联网对面料企业最大的影响其实是从连接信息变成了连接服务,引导传统产业更加重视服务水平的提升。结合互联网,品牌做营销一定要让品牌人格化、情感化。要学会接受年轻的消费者,重视小众品牌、粉丝经济和社群经济。


近年来,苏州志向纺织科技股份有限公司成为面料行业轻资产运行的典型代表,今年又开始发起创建面料研发联盟,将行业内各个细分领域中有特色的生产企业纳入联盟,共同研发,共同推广,同时搭建互联网平台,挖掘数据内涵和典型用户画像,凝结联盟竞争力。同时,也致力于给下游客户带来更低的交流成本、反馈成本,降低研发成本。


可以看到,目前面料企业从生产型向生产服务型转变不仅已成共识,更在实践中积极探索着。在行业同质化中,越来越多的面料企业正依托于互联网,谋求思维和创新服务模式的转变。



视点4:拼品质?拼流行?拼工艺?

“颜值”极高又极具时尚感的女装面料一直是面料展的重头,但在激烈的市场竞争中拥有这些远远不够。


受经济环境的影响,女装面料企业不仅保持“颜值”,同时还要在转型升级中追求创新。在采访中,企业无一例外都提到了产品创新、渠道创新和品牌创新,而企业也普遍认识到,构建可持续创新体系才是竞争力保障。


在产品创新方面,参展企业的共识是没有产品创新就无法生存,因此都在加强新材料应用和新工艺研发力度,努力提高产品附加值。


苏州志向纺织科技股份有限公司是面向高档商务、时尚休闲、功能性、低碳环保面料设计研发及销售的现代纺织服务型企业。据介绍,今年展会该公司重点推介的是超高功能性防寒面料。


该公司供应链管理中心、趋势策划总监黄雷刚表示,随着全球气候变暖,防寒衣市场变小,相应供应链上的企业必须积极转型,不断推出新品,寻找更多突破口。本次展会公司就把最新产品都展示了出来,也体现了公司对展会的重视。


苏州好麦尔时装面料有限公司贸易部经理高松也认为,在当前的情形下,一个企业如果没有创新的思维,没有针对性地开发产品,可能会直接影响到企业的生存。


高松介绍,公司在发展中不断对产品进行调整和创新。“今年我们在新品开发的层面上不仅提高了产品档次,同时在产品创新上继续深化,如研发超薄型的女装面料等。”


在品牌创新方面,各参展企业更是花费了不少的精力。在展会上,杭州麦双纺织科技有限公司融合时尚和功能性的女装面料颇受采购商青睐。“我们将品牌创新与产品创新相结合,建立了企业产品研发机构,与大专院校建立校企产品开发基地。此外,我们拥有一整套管理制度来奖励、监督、落实产品创新和品牌创新。”展位负责人蒋建刚表示。


而在渠道方面,面料企业已经有较为普遍的共识,不少参展企业都表示,外销市场方面,主要通过参加展会来拓展,intertextile面辅料展就是这样专业与贸易结合的平台。同时,内销市场的拓展也主要通过展会和行业内的口碑传播来实现。实际上,创新不仅仅是女装面料企业的重要手段,同时也是整个行业发展进步的源泉。没有创新,就没有如今行业欣欣向荣的景象。

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