视点5 ：海外企业争夺中国市场有哪些利器？

为期三天的intertextile秋冬面辅料展上，海外展团异彩纷呈。日本展团主打舒适、亲肤的纤维和面料，韩国展团主打创新性的功能性纤维，英国展团主打精品毛纺、创意印花，意大利展团主打高端时装面料⋯⋯追求差异化、锁定高端市场、不断创新产品和着眼环保新面料，已成为海外企业可持续发展的保障。

韩国汇维仕公司主要生产涤纶和丙纶，在这两类产品领域，无论是开发能力还是生产规模，汇维仕在韩国都是首屈一指。本次展会，汇维仕展出了具有差别化的涤纶和丙纶产品。

据汇维仕（株）上海代表处长丝部（中国）销售经理江川介绍，目前市场上产品的差别化水平都已很高，面对这种激烈的竞争，汇维仕独辟蹊径，在已经差别化的产品基础上再一次进行细分。“如果别家的丝线只能做纬纱，那么我们开发的产品既可以用作经纱，也可以用作纬纱。”江川解释说，“再比如，现在市场上普通的弹性仿毛丝很多，我们在这个基础上做进一步的差别化，分别做出了更加硬挺和更加柔软的两类产品，以满足不同生产需求。”

除了韩国外，日本参展企业在差异化方面也毫不逊色。日本可乐丽株式会社在此次展会上也展出了Mintval纤维。这是一种新理念的纤维，在仿羊毛、羊绒、棉等纱线时作为伴纺，可织造出超细、柔软的纱支。“羊毛、羊绒或棉通过中空式的纺纱方式，将维纶长丝用包芯方法纺在其中，从后整中将其溶解，从断面中看，纱线的中间是空心的，所以表现出天然的弹性。”纤维部营业担当李梦媛介绍，该纱线使用的维纶长丝HS型是一种遇热收缩的长丝，利用这个特点能制造出表面有凹凸感的毛巾，此外利用它的收缩性，能够纺出有收缩感的纱线。这类纱线粗细均匀，能纺出高品质的纱线，并可完全水溶，能织造出高品质的产品。据李梦媛介绍，Mintval 跟毛类混纺之后，只要达到60度便可溶解，80度可完全溶解，溶解量比较少，所以较环保。

和韩国、日本不同的是，欧美展商更多是锁定高端市场，推出了最新的面料款式和花型，靠产品品质和创意赢得市场。

德国Kufner集团自1862年开始专门从事高级面辅料/衬布生产,距今已有150年历史。Kufner集团生产的高级产品被各国众多著名服装品牌采用,如Armani、Hugo Boss、Marks & Spencer等等，其中原因不只是因为Kufner集团的生产质量优良可靠，更重要的是Kufner集团150年专心从事生产，技术领先各同行，并紧随服装生产潮流变化，不断提高技术和创新产品，至今已拥有过百专利证书。“我们每年都会面向高端市场推出新的产品，有时候虽然量不大，但是足以体现我们不断开拓市场的精神。我们不提倡价格竞争，更看重的是产品的稳定性和环保性。”库夫纳纺织品制造（上海）有限公司的销售代表夏伟标说。

视点6 ：国内展团数量为何持续增多？

今年秋季联展新闻发布会上，主办方相关负责人特别指出，组团参展是intertextile秋冬面辅料展的一大特色。从展团参展情况看，近年来国内集群展团的数量始终在不断增长，规模持续扩大。值得一提的是，作为中国纺织服装产业最具活力的因子，集群在发展模式上也发生了重要的转变，不仅在加快告别同质化竞争，逐步打造产业特色，更着力于提升区域品牌的内涵，丰厚产业发展土壤。

湖州贸促会会长金凯向记者介绍说，长久以来，纺织服装产业一直是湖州的一个重要产业，湖州是六大“中国绸都”之一。湖州纺织工业在不断传承历史的同时，仍保持着较快的发展速度和较强的活力，从丝绸产品的一枝独秀发展成为门类齐全、产业链较长、市场辐射面较广的优势行业，一直保持着湖州市第一大产业的地位。

在过去的几十年中，纺织服装产业一直是湖州的主导产业。此次展会，湖州携带92家企业组团参展，展示世界丝绸之源的风貌。同时，为打造丝绸小镇，集聚更多创新动力。丝绸小镇将以丝绸产业、历史人文、生态旅游为一体，全力建设四大中心：世界丝绸文化展示中心、国际丝绸时尚信息传播中心、东方丝绸交易中心、长三角丝绸研发制造中心。今年以来，中国丝绸之源遗址博物馆、“丝路起源”文化展示馆等9大项目已陆续启动建设。

本届面辅料展，石狮展团参展规模继续创历史纪录，30家骨干优质面料企业组成强大的“石狮面料展团”，集中展示了石狮面料的时尚性和高科技含量。不仅如此，石狮面料馆还开辟了石狮国际轻纺城展示区、流行面料区和贵宾区，进一步突出石狮纺织行业面料的研发优势、创新性和专业性。尤其是全国最大联体性布料市场——石狮国际轻纺城与石狮30家优质面料企业协力出击，面料行业与智能化、专业化市场的撞击与融合，成为本届面辅料展上的一大夺目亮点。

福建长乐经编产业集群也是展会的常客，记者了解到，受市场经济环境影响，福建长乐纺织企业目前内部价格竞争较为激烈，利润有所下降。为应对目前情况，长乐经编企业一方面在加大面料创新力度，另一方面在服务客户上下了很大功夫。福建长乐力天针纺有限公司每年都会参加展会，除了考虑展位优势外，今年该企业更是加大了展位面积，单独开辟出一个展区，从产业链的角度出发，在展会期间用模特走秀的方式展示公司自主设计的服装，进而凸显面料优势。用该公司总经理林碧花的话来说，“企业参展要秀‘十八般武艺’。”除了不断研发新品面料，保持企业在时尚前沿，引领消费趋势外，林碧花还表示，为客户不断提供附加值是保持企业生存发展的必要之路。“企业不应该从价格上来进行无谓的竞争，那样只会导致大家越做越乱，而应该不断提升自己，为客户提供附加值。”同时，她认为，一个长远发展的企业与客户之间的关系，应该是一种双向选择，双方不断提升，互相促进，从而实现行业整体的提升。

视点7 ：纱线企业在埋头苦干啥？

作为整个纺织行业最上游的产业，在纱线行业深度转型升级的大背景下，纱线企业加大了研发力度，在功能性纤维产品开发上不遗余力，成为了纱线企业“笑傲江湖”的资本。

此次2015yarnexpo秋冬纱线展便是最好的证明。在此次展会上功能性纤维产品呈现出全面开花的态势，各种功能的类型产品层出不穷，成为了纱线企业扩展市场强有力的支撑。

苏州金辉纤维新材料有限公司是我国“国家功能性差别化纤维开发基地”，该公司在展会上展示了一款名为“火御”纤维产品，展现出良好的阻燃性，并在展会上受到广泛关注。据了解，该产品是采用了磷系阻燃剂，通过共聚和共混的方式，使阻燃产品具有无毒、少烟、高效、持久、环保的特征。除了“火御”外，苏州金辉展示的“酷魔丝”抗菌类纤维产品同样也备受人们关注。“酷魔丝”是通过金属化合物的复配，可有效抑制多种细菌和真菌的滋生，满足各种抑菌的要求，抑菌效果均符合要求。

用植物纤维研发出更多功能性产品在此次展会上也引起了广泛关注。青岛百草纤维科技股份有限公司推出的“百草薄荷、百草草珊瑚、百草丝麻、百草罗布麻叶”等系列植物纤维的产品，已成为高附加值植物纤维代表。百草薄荷取材于纯天然的野生薄荷，将薄荷高效的抗菌和独特的凉感赋予植物纤维，成就了百草薄荷无可比拟的抗菌特效和凉爽体验。百草草珊瑚则是一种可以自身发热的奇特草本植物，具有天然发热功能。百草丝麻则是将丝和麻两种完全对立的纯天然材质，完美融合在一起，孕育出百草丝麻的独特触感。而百草罗布麻叶则是在罗布麻原麻纤维的基础上科学改性，保留了罗布麻自身强大的多功能保健性能，又规避了麻纤维粗糙的纤维特性。

铜纤维虽然已经在纺织领域得到了应用，但是上海正家牛奶丝科技有限公司推出的“卡普龙”铜离子纤维把铜纤维的应用提高到了一个新的高度。据悉，“卡普龙”铜离子纤维中的铜离子与基材大分子链结合而成，具有强力且持久的抗菌、除臭、自洁等功能，同时该产品的回潮率与棉相近似，具有优良的吸湿、透气和舒适性。

功能纤维在展会上的全面开花，凸显出我国纱线行业在科技水平和研发手段上的提升，同时也从另一个角度说明，纱线行业必须要加大对产品的创新力度，开发出高附加值且具有独特功能的纤维产品，才能在“纱线江湖”继续“笑傲”。

视点8 ：专业展区为何行家聚集？

在每一届展会上，除了企业的新产品外，最能吸引观众眼球的非专业展区莫属。

在此次2015yarnexpo秋冬纱线展上，中国棉纺织行业协会和中国化学纤维工业协会分别组织布展的专业展区，成为了展会观众驻足最多的区域之一。

棉纺织行业专业展区主要是分为四个部分，一是喷气涡流纺推介展示区，二是“最具影响力产品品牌”的企业产品展示区，三是“无PVA织物”认证产品区，四是“纺织环保上浆发展促进会”相关的产品展示区。

记者在该展区看到，观众对于该展区的产品兴趣十分浓厚，很多观众都停留在此，一边看展品一边向现场工作人员进行咨询。

有观众表示，通过棉纺织专业展区可以看到棉纺织行业已经从单纯的传统初级产品向高附加值产品进行转变，同时在品牌建设以及环保方面等也取得了十分大的进步。

而在化纤行业专业展区中，主要是“中国纤维流行趋势静态展示”，它以“创新与融合”为主题，通过“智能纤维、生态抑菌纤维、功能保暖纤维、功能凉感纤维、仿棉纤维、弹性纤维、轻柔纤维、无染易染纤维、生物基纤维、工程纤维”等十大品种，展示中国纤维在生态、时尚、功能、环保、科技五大方向的开发进展及开发能力，向行业内外传递产业链的价值理念。

和棉纺织专业展区不同的是，化纤行业专业展区除了“中国纤维流行趋势静态展示”外，还在现场开展了“2015新型功能性纤维材料应用开发及流行趋势交流会”，并邀请东华大学、永盛新材料有限公司、青岛邦特纤维有限公司以及盛虹集团等多家企业和高校的管理、技术高层向广大观众介绍行业最新和最有发展前景的产品，及其应用开发现状、品质理念和最新的流行趋势。

记者在现场看到，虽然交流会的场地不是很大，但是前来进行交流的专业观众和企业负责人并不少，他们利用简短的交流时间，共同与现场嘉宾进行了深入细致的交流。

事实上，专业展区虽然在每一届展会上都会进行展示，但是每一届的内容都不一样。每一届的专业展区都呈现了当前行业最新的研发趋势和行业动向。

现场有专家向记者表示，专业展区现在已经是展会不可缺少的一个重要的组成部分，“只要看到专业展区展出的内容，就能知道当前行业风向在往哪边吹。”

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