在不久前举办的巴西圣保罗GOTEX国际纺织服装采购展(以下简称GOTEX)上，除了众多专业买家和精彩纷呈的时装秀外，展会主办方细致周到的服务也为参展企业留下了深刻印象。受地域和文化限制，一些渴望开拓巴西市场的企业曾因陌生的贸易环境望而却步。在本届展会上，主办方推出的“ProB计划”通过多个层面帮助企业开展对巴贸易，从对接采购商到配备翻译人员，再到物流清关。各项“增值”服务使展商收获了除订单外的商贸机会，而对于巴西市场的认知，也变得愈发清晰。

供需匹配才能开展合作

巴西作为拉丁美洲最大的国家，人口总数居世界第五，其国内生产总值和进出口贸易都有着傲人的成绩。根据市场研究公司Statista的调查报告，2014年巴西服装市场销售额为550亿美元，在世界排名第五。尽管市场规模可观，但受语言、距离以及巴西国内消费文化、对外贸易制度、税制等多方面的影响，许多纺织企业对这片热土一直持观望态度。特别是今年以来，巴西经济遭遇“寒冬”，更动摇了一些企业来此掘金的意愿。

对于一些GOTEX的参展企业来说，开拓巴西市场或许也经历过上述心路历程，不过，近两年来，GOTEX主办方推出的“ProB计划”不仅帮助其了解巴西市场，更从供需对接角度为参展企业匹配采购商，让企业收获了实实在在的商贸机会。今年的展会上，“ProB计划”落实的更加掷地有声：展会主办方根据参展企业的产品特点，有针对性地调研巴西当地的服装卖场和中小分销商，并提供匹配的巴西潜在采购商的基本情况、联系方式，以及年采购量、采购种类等更为细化的信息。主办方指出，很多参展企业在参展前缺乏了解当地市场的能动性，不知道目标市场的需求。为此，今年GOTEX在策展时做了大量工作，帮助企业了解市场，同时提供更有针对性的买家信息，力求让参展企业找到与其生产规模、产品品种相匹配的合作伙伴。

除了帮助与巴西企业对接外，“ProB计划”的另一项重点内容是为展商提供采购商的信用调查服务。有企业表示，这类服务对开展后期合作来说很是受用。“我们每次参加海外展会，都会收到林林总总的名片。有些采购商的资质我们能通过经验来判别，但更多情况下，我们还是需要回国后进一步审核其相关背景。今年的展会上，主办方提供的信用调查服务让我们能在很短时间里了解采购商，同时也规避了一些贸易风险。”企业代表说。

着手实务扫除贸易壁垒

业内人士指出，巴西采购商与中国企业对接困难主要存在两方面的问题。一方面是中国企业对巴西市场缺乏认知；另一方面，巴西众多纺织品中小企业经销商不熟悉国际采购，不了解从华进口的具体操作方法，所以使得采购往往无法进行或者推进比较缓慢，而解决这些问题正是“ProB计划”的重点。

据主办方介绍，“ProB计划”对于参观展会的当地中小采购商从技术标准、金融支持、实务操作以及电子商务等方面进行有针对性的培训，帮助他们了解交易的关键性环节，结合实际，增加采购、扩大生产、提高销售量。另外，本届展会还为参展商提供了专业的物流清关服务，以及专业的成本核算和税费模拟。

特别值得一提的是，根据这两年展会的实际情况，GOTEX真真正正做到想展商所想，急展商所急，针对大量小额贸易提供简化交易服务。基于巴西买家和国内企业的真实买卖意向，由GOTEX巴西运营中心具体执行中间交易环节，包括采购和货物通关。国内客户可以选择直接以人民币结算，巴西客户则可以通过运营中心以巴币结算，解决了展会上小单无法成交的实际问题。有企业坦言，参展之初，确实对在巴西开展贸易心存忧虑，但此次展会上，主办方提供的各项便利服务不仅助其铲除贸易壁垒，更让其看到巴西市场的广阔前景。

“黑金级管家”提供贴心服务

不同于一般的贸易展会，GOTEX的办展理念不止步于带领中国企业在巴西做一次生意，而是希望促成长久的合作，并帮助企业解决在参展过程中遇到的问题，将服务范围延伸到展前和展后。这种全方位的服务如今已升级为“黑金级管家”服务。

杭州永丰羽绒制品有限公司总经理杨武林表示：“展会主办方为参展企业提供的包括展后展品留购、寄卖、代理、分销、货运等细致服务，帮助我们克服了首次参展可能遇到的困难，使我们更加从容地进入巴西市场。”

据了解，本届展会上，圣保罗中小企业协会在展会现场设立了服务点；此外，针对中巴纺织贸易中的难点问题，由主办单位组织了贸易专家进行现场解答。而为了帮助参展企业实现与买家的顺畅交流，展会主办方还为企业配备了专业的翻译人员。“巴西的官方语言是葡萄语，虽然巴西的采购商都会说一些英语。但为了提升沟通效果，主办方还是在展会上配备了现场翻译，为我们扫清语言障碍，这一点让我们感觉很贴心。”杨武林说。

有专家预测，2016年巴西经济增速有望达到1.5%，届时，该国经济将缓慢回升。GOTEX主办方希望继续带领纺织服装企业在巴西现有经济情况下实现突围，寻找新的商机。

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