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2017intertextile秋冬面辅料展:女装面料大咖快问快答

  Q:什么是快问快答?
  
  A:提问最关心的话题,作出最简短有效的回答。
  
  Q:问些什么问题?
  
  A:关于市场行情研判、企业发展要义、展会心得等。
  
  Q:邀请谁来回答?
  
  A:intertextile面料展参展企业负责人。
     
  本期参与的大拿有......
  
  枫顺丝绸总经理 宋卫芳
     
  亚洲红纺织总经理 肖红梅
  
  德伊时装贸易总经理 姚云珍
  
  天一纺织总经理 鲁建平
  
  金燕子绣品董事长 林道友
  
  中涛纺织总经理 史晓良
  
  三邦纺织品行政经理 徐勇军
  
  斯尔克集团营销副总 孙书鸿
  
  纬一长毛绒国贸经理 吴叶龙
  
  intertextile秋冬面辅料展要来啦!
  
  10月11日~13日
  
  国家会展中心(上海)
     
  问 :
  
  您认为今年行业市场形势好还是去年?举例说明。
  
  徐勇军:今年要比去年好。一,与去年相比我公司同期销售额上浮30%,各项经营数据上升势头明显。二,公司合作伙伴(胚厂/染厂)业务繁忙,很多订单交付周期延长。
  
  姚云珍:去年好,今年大定单减少了。
  
  鲁建平:今年好。1-6月,联合会监测的41家专业市场同比增长了5.16%。各经济体政经稳定,益于购买力增长。
  
  宋卫芳:今年与去年基本类似,今年丝绒、锦纶绒订单量较多。
  
  孙书鸿:今年好,产品生产往年处于淡季,库存积压,今天产品畅销,供不应求。
  
  吴叶龙:今年整体要好于去年。
  
  林道友:都不理想。最近两年公司销售额下滑明显,但客户基数不降反升,无论老客户还是新客户其订单数量下滑幅度很大,纺织行业的业绩下滑和下游服装行业的不景气有直接因果关系。
  
  史晓良:今年好。原因是在同时间我们的销售额明显同比例增长了。
  
  问:
  
  当前,能够支持纺织面辅料企业逆势前行的动力根源是什么?
  
  徐勇军:服装行业属于传统民生行业,发展并不迅猛,但具有不可替代性。人们对服装的要求也在提高,这就对纺织面辅料行业提出更高的要求。
  
  姚云珍:企业必须发展。
  
  鲁建平:创新。
  
  宋卫芳:有厂房,资金雄厚,有大量稳定客户。
  
  肖红梅:增强原创力减少同质化。
  
  孙书鸿:科技创新、技术领先、品质保障。
  
  吴叶龙:产品品质保证及持续开发能力。
  
  林道友:高度重视产品研发和品质升级。
  
  史晓良:创新,创新又包含了产品创新和成本降低。人才,是之建立成长的根本。
  
  问:
  
  贵公司是如何践行上一条的动力根源的?
  
  徐勇军:专注于交织类服装面料的开发,为客户提供高技术含量的面料品种。
  
  姚云珍:抓品质、抓创新。
  
  鲁建平:从2006年起走上设计道路,现在每年市场化新产品有3000多个。
  
  宋卫芳:优质的企业团队。
  
  肖红梅:成立产品研发部。
  
  孙书鸿:每年投入的研发资金均在集团销售收入的3%以上,引进新装备,研发新产品、新工艺、新技术,严控产品生产质量及质检。
  
  吴叶龙:大货生产品质的控制能力。
  
  林道友:组建自己的花型设计及绣花工艺研发团队,拥有自主知识产权的花型设计;针对绣花工艺的升级,对绣花设备的DIY升级改造,创造独特绣花工艺。
  
  史晓良:产品创新。
  
  问:
  
  最能体现贵公司实力的是哪款产品?为什么?
  
  徐勇军:交织类产品。我公司有一批从事印染行业几十年的生产管理队伍,总结形成了一套保障交织面料质量的生产体系。
  
  姚云珍:化纤雪纺、铜氨面料。
  
  鲁建平:提花,我们钻研了30多年,融汇了东西方的技艺,得到了海内外认可。
  
  宋卫芳:真丝及真丝交织,有十几年的真丝工厂与二十几年的工作经验。
  
  孙书鸿:超仿棉系列产品,我公司是国内首家掌握超仿棉切片聚合和混纤产品开发技术的企业。
  
  吴叶龙:人造毛皮行业我司有实力的产品很多。从原料,生产工艺,开发能力都是国际行业领先水平。
  
  林道友:真丝绣花(包括真丝欧根纱)产品;金燕子绣品恰恰以真丝绣花为主体,品质深得客户赞誉。
  
  史晓良:仿真丝类。我们拥有的完整的产业链和具有十多年的专业技能。
  
  问:
  
  您是第几次参加intertextile面辅料展?
  
  徐勇军:第20次。
  
  姚云珍:约15次。
  
  鲁建平:第8次。
  
  宋卫芳:第7次。
  
  肖红梅:第1次。
  
  吴叶龙:第5次。
  
  林道友:第5次。
  
  史晓良:第14次。
  
  问:
  
  您认为在展会现场吸引大量顾客的诀窍是什么?
  
  徐勇军:展台装修风格;产品陈列方式;特色面料品种;工作人员接待方式。
  
  姚云珍:不断推出适销对路的新产品,展品色彩的塔配附合流行色。
  
  鲁建平:好的产品比什么都重要。
  
  宋卫芳:产品新颖,有创新。
  
  肖红梅: 展位大小;展位装修风格,外观;产品数量。
  
  孙书鸿:产品创新、质量过硬、热情周到的服务。
  
  吴叶龙:产品质量过硬。
  
  林道友:新产品和新工艺。
  
  史晓良:先形象,后实力。
  
  问:
  
  本展会现场最快的一次,发送或收集了多少名片,用时多久?
  
  徐勇军:1个人1天发送名片800张。
  
  孙书鸿:最快的一次是一名业务员不到一天用光了一盒名片。
  
  鲁建平:单日搜集到200张名片,每年都会有这么多访客。
  
  史晓良:最快的是一天收到有效名片一百多张名片。
  
  问 :
  
  本展会平台所结识的买家中,最深的一位是谁?为什么?
  
  姚云珍:欧美的专业买手,专业、专注、精细。
  
  宋卫芳:巴基斯坦客人,主做真丝围巾,符合本司主推产品,订单量多。
  
  吴叶龙:2013年第一次参加intertextile面辅料展,一位有30多年真毛贸易经验的美国客户,看了我司产品后毅然停止了真毛生意,开始用假毛替代,并合作至今。
  
  问 :
  
  您如何评价本展会对企业本年度发展规划的作用?
  
  徐勇军:展会规模庞大,参加展会可以了解市场动向,展示企业形象的舞台,对公司运作方向起到重大决策作用。intertextile面辅料展是公司固定的销售渠道,通过展会获得的订单占公司营业额的70%。所以,能否成功参展就决定了公司2017年度经营目标能否实现。
  
  姚云珍:帮助企业规划年度工作。
  
  鲁建平:基本每次都能实现展前预期,我们有多年参展经验,每次会展都是公司年度计划的一部分。
  
  宋卫芳:本展会对公司知名度的树立很有好处,增加了一定的影响力。
  
  孙书鸿:战略参考、发展动向。
  
  吴叶龙:每年与重要客户在展会选样,并且确定下一季度的开发方向。
  
  林道友:intertextile秋冬面辅料展是金燕子绣品本年度在国内参与的唯一一家,是对我们上半年的产品研发和工艺开发的一次重要的市场检验,对18年上半年的销售有着极大影响。
  
  史晓良:产品结构和方向的调整。能让我们更快的找到优质的客户发展。
  
  问:
  
  您认为参展这项活动在企业成长发展过程中担任着怎样的角色?
  
  徐勇军:公司成立10年了,参加了每一期intertextile面辅料展,是公司最重大的经营活动,展会的推广带动了企业的成长。
  
  姚云珍:引领企业发展。
  
  鲁建平:天一产品发布和客户主要发生于历届展会,展会助推了企业成长,我们也见证了展会的壮大。
  
  宋卫芳:扩大企业知名度,收获订单。
  
  肖红梅: 担任着催化剂的角色,可以见识到同行业的顶尖水平,同时反思自己本身的不足,不停修正和创新。
  
  孙书鸿:了解市场需求,对规划企业发展的方向,起着决定性的作用。
  
  吴叶龙:开发新客户,并且与老客户开发新产品。
  
  林道友:是企业走出去的重要途径,同时使企业得到更多的展示机会,获得第一手的市场信息反馈。
  
  史晓良:开拓事业。寻找更优质客户的平台。
  
  问:
  
  用一句话概况您心中的intertextile面辅料展。
  
  徐勇军:专业构筑价值!
  
  姚云珍:参加面料展使我们受益匪浅。
  
  鲁建平:越来越专业、国际化了。
  
  宋卫芳:规模大,企业多。
  
  肖红梅:这是促进业界交流的盛会。
  
  孙书鸿:四方客户汇聚,信息源集中地。
  
  吴叶龙:我们每年参加各种国内外展会,intertextile秋冬面辅料展是我们摊位面积最大,携带产品最多的一次。
  
  林道友:面料行业的权威展会,专业的举办方,专业的观展受众。
  
  史晓良:目前为止国内做的最好的展示产品及寻找优质客户的平台。