好不容易迎来全国复工，又爆发全球性新冠疫情。疫情在全球爆发后，多国封关、封境、封城，大量的跨境运输陷入停滞，3月本是外贸行业的“黄金月”，但很多厂商的外贸订单大量减少，还出现了暂停、推迟交付或者取消订单的情况，疫情在国外的蔓延给我国纺织外贸带来严峻挑战。
　　
　　疫情上下半场都赶上了，4月底后订单全取消
　　
　　来源：新京报
　　
　　还未完全从国内疫情的冲击中缓过来，赵鹏（化名）的公司又被海外疫情迎头一击。
　　
　　赵鹏是义乌一家大型服饰制造商，在国内疫情期间，他公司旗下的多家工厂停工，数百家线下直营店营业额几乎为零。与此同时，公司每个月还不得不支付超千万元的成本。“每个月要支付2000多名员工的基本工资，还要还银行利息，还有一些其他的基本支出。”赵鹏说。
　　
　　2月中旬开始，随着国内疫情防控形势的好转，赵鹏的公司开始了期盼已久的复工，虽然这一过程是缓慢的——先是义乌市政府专门成立了近40个复工工作组，前往全国各地帮助公司员工返厂，同时积极帮助公司对接金融机构，降低在疫情期间的信贷利率和利息。接着公司又克服了产业链条不畅的问题，生产线终于逐渐恢复。与此同时，公司的线下直营店陆续开业，销售公司生产的高档内衣等产品。
　　
　　国内疫情防控仍未完全解除，国内线下门店的销售情况并未明显好转。“3月本来是公司一年国内销售最好的月份，尤其是妇女节当天，往年公司全国一天的销售额在1200万元上下。但今年妇女节当天销售额只有215万元，其中100多万元的销售还是店面导购通过微信等方式向老客户推荐所得。也就是说，直营店实际销售额只有100多万元，是往年销售额的十分之一。”赵鹏说。
　　
　　赵鹏以为，随着国内疫情防控的好转，艰难的日子即将熬过去了。“我们原来的判断是，公司3个月的亏损期即将熬过去了，再过两个月国内市场就可以恢复了，企业生产销售的拐点即将来到。”
　　
　　但海外疫情的大规模暴发打破了赵鹏的预期。
　　
　　3月中旬前后，随着欧美疫情形势的严峻，阿迪达斯、耐克等多个知名运动服饰品牌宣布关闭在欧美的多家门店。美国零售业在一周内关闭超过47000个门店，至少有90个全国性零售商暂时处于亏损状态。
　　
　　在海外关店潮中，万里之外的中国供应商们也感受到了疫情冲击波。
　　
　　作为阿迪达斯、彪马、迪卡侬等国外多家知名运动服饰线下门店的供应商，赵鹏公司的产品销往欧美20多个国家。此外，公司还为Costco、Lidl、KIK等欧美大型超市供货。
　　
　　还未从国内疫情影响完全恢复过来，赵鹏开始收到海外客户取消订单的信息。“除了工厂目前正在生产的4月份的订单，只要是已经定下的、没有生产的订单，或者客户准备下的订单，统统取消了。这些被取消的订单基本上都是秋冬季的订单，占据了公司出口70%的订单。可以说，公司在4月后基本就没有订单了。”
　　
　　“我们公司国内外业务各占一半，疫情的上半场、下半场，我们都赶上了。现在看，预计一季度公司亏损超5000万。”赵鹏说。
　　
　　外贸订单被取消是近期纺织行业共同的困境。赵鹏的公司还为数百家制衣厂供应原材料，他最近也开始陆续收到下游工厂要求停止供货的电话，“因为这些制衣厂近期都陆续收到欧美市场退单的通知。”
　　
　　赵鹏估计，欧美疫情要经过4到5个月才能得到有效控制。“在以外贸为主的制衣厂中，有80%的企业最多撑到4月底。估计4月开始会有不少企业开始停产或者裁员。”
　　
　　服装外贸是此番疫情冲击下的重灾区之一
　　
　　来源：证券时报
　　
　　资料显示，欧美地区云集了ZARA、HM等多个知名快销服装品牌，受到新冠疫情影响，上述企业在全球采取大范围闭店等措施，销售受到影响。
　　
　　广东某外贸企业是多个欧美服装品牌部分款式产品的合作商之一。据记者了解，2月份国内新冠疫情形势严峻，但当时该企业来自欧美的客户订单基本正常，员工复工问题是当时最大的困难，但这些都熬了过来。
　　
　　不过，3月中旬开始，欧美新增确诊病例开始爆发式增长，上述企业经营形势开始急转直下，一方面，欧美客户开始集中大量取消订单，甚至有的客户前一天还在催货，后一天就突然取消订单。另一方面，未取消订单部分的付款周期显著延长，部分货品的付款周期直接从数十天延长至近百天，进一步加大了企业的现金流负担。
　　
　　作为应对措施，上述企业停止了所有上游物料的订购和提取，并采取停止报关等措施，但由于之前已订购大量物料，仍产生不小损失。更为担心的是需求不知何时能够恢复，不少原本十分忙碌的员工在公司已变得无事可做，企业已劝一些无业务在手的员工暂时休假。
　　
　　及时止损，积极布局“后疫时代”的竞争
　　
　　来源：锦艺小布
　　
　　2019年底突然爆发的新冠疫情，给纺织行业造成了巨大的影响，年后广州、柯桥纺织市场纷纷延迟开市，众多企业的运营陷入停滞状态。3月份之后，虽然国内情况好转，企业逐渐复工，但是国外疫情形势却愈发严峻，60%多的纺织企业都出现了外贸订单撤销现象，企业再次陷入窘境。
　　
　　由于2月份、3月份的疫情影响，服装企业的开发直接跳过“春季”，开始着手开发夏季服装新品， 春装面料的销售遇冷，尤其对于那些年前储备库存较多的厂家，可谓是雪上加霜。
　　
　　纺织企业究竟该如何度过这个困难期，针对这一难题，行业人士也纷纷献策：低价清理库存、积极转内销、适当减少生产缓解资金压力……，当然也有人支招往口罩和防护服领域转型，但是从目前情况来看，口罩和防护服面料虽然仍旧需求量很大，但是国内供不应求的局面已经逐渐得到了扭转，如果此时进军该领域，不仅对于转变企业的经营状况而言于事无补，还可能会随着产能的过剩，在疫情过后遭遇新一波压力。
　　
　　全球疫情形势之下，经济发展受到严重影响，尤其是对于依靠线下市场的行业而言，第一季度更是苦不堪言，企业倒闭、外贸订单取消显然已成为疫情期间的并发症，我们认为纺织外贸公司积极转内销刻不容缓，但是还要从以下几个角度，最大程度的规避风险，及时止损，积极布局“后疫时代”的竞争。
　　
　　◎ 纺织外贸公司积极转型，布局国内市场
　　
　　国外疫情形势严峻，对于过于依赖外贸市场的企业，已经危机重重，想要挺过难关，必须扩大内销比例，积极转战布局国内市场，降低风险，减少国外市场停工造成的影响，此外，不能过于依赖线下渠道，必须坚持线上+线下相结合的模式，这也是疫情给予很多企业最大的启示。
　　
　　◎ 线下市场开拓同时，注重线上资源利用
　　
　　疫情之前，很多纺织企业都是过于依赖线下，觉得面料是非标品，买家肯定更倾向于线下找版找料、线下采购，线上的大多都是询价比价的，其实并非如此，锦艺搜布作为面料B2B平台，每个月都有大量服装企业留言需要协助找版找料，或者对接面料供应商采购某种面料，在今年正式复工之后，各种通过锦艺搜布线上平台找版、采购面料的服装企业也是骤增，熔喷布、无纺布、欧根纱……各类面料求购信息不断。
　　
　　在2020年，纺织企业想要在困境中求生存，必须紧紧抓住线上渠道，通过线上来拓展客户，抢占市场，助力纺织企业共渡难关。
　　
　　◎ 缩短回款账期，加快资金周转，及时消化存货
　　
　　疫情过后，纺织企业想要加速回到正轨，还得尽快回笼资金，众所周知，在纺织行业，3个月以上的账期是常态，为了规避风险，纺织企业应该尽量筛选优质客户，降低订单取消造成的库存积压、资金无法周转的风险，防止客户良莠不齐，出现货款结算难的现象。
　　
　　快时尚趋势之下，服装企业对于面料的需求也有很大变化，呈现出种类丰富、单笔订单量小等特征，纺织企业必须认识到这一点，减少库存的积压。
　　
　　外贸企业的订单骤减，商务部怎么说？
　　
　　来源：商务部网站
　　
　　3月26日，商务部举行例行新闻发布会，介绍近期我国外贸形势。
　　
　　外贸司二级巡视员刘长于说，根据海关统计，今年1-2月，我国进口20831.7亿元，同比下降2.4%。近期全球范围疫情蔓延，各国纷纷采取更加严厉的防疫措施，对全球经济和贸易影响逐渐呈现。确诊人数超过千人的国家占我进口的一半，我前十大进口来源国中有七国确诊人数超千。海外停工停产范围扩大，供应能力减弱。
　　
　　对于海外订单骤减对外贸企业的影响，刘长于说，目前，新冠肺炎疫情蔓延至190多个国家和地区。随着各国在人员往来、国际物流运输等领域采取防控疫情的相关措施，包括欧美、日韩在内的我主要贸易伙伴在国内生产、消费需求等方面受到不同程度影响，这不可避免给我国双边贸易的正常开展带来一定压力。国际组织和机构纷纷下调全球经济贸易预期。
　　
　　虽然我外贸发展的外部环境不确定性上升，国际贸易需求下行压力加大，但我们也要看到，我国外贸产业链结构完备、竞争力强，中国企业创新能力强，外贸企业化危为机的适应能力强。这些能力已经在过去应对历次危机中得到证明，也必应会在这次疫情考验中得到锤炼。当前，各国利益深度交融，商务部一方面将加强对相关国家，尤其是我重点贸易伙伴的疫情发展及其对双边经贸的形势研判，加大抗疫国际合作力度，深化双边经贸务实合作，尽力减轻外贸发展的外部风险。另一方面，也是最重要的，我们将用足用好各项外贸政策，特别是要推动财税、金融、出口信保等精准帮扶企业的政策措施尽快落地见效，支持地方、行业组织、贸促机构为企业提供必要的法律和信息服务，引导企业防范风险，帮助企业保市场、保订单、保份额。
　　
　　对于商务部稳外贸的具体应对措施，刘长于说，我们注意到，近期疫情在境外一些国家和地区发展蔓延加快，全球经贸下行压力显著加大，我国外贸发展的外部发展环境不确定性上升，部分外贸企业也遭遇订单取消。基于对当前供给和需求形势变化的研判，中国政府现阶段贸易政策的核心是稳住外贸基本盘。商务部将重点做好以下几方面工作：
　　
　　一是狠抓政策落实，稳住存量。要千方百计落实好国务院近年出台的一系列稳外贸政策措施。特别是近期出台的出口退税、出口信用保险、出口信贷等合规性政策工具，帮助外贸企业特别是中小微外贸企业，解决面临的风险和成本上升、资金链紧张等突出问题。
　　
　　二是发挥贸易新业态新模式作用，激活增量。要加大力度培育贸易新业态新模式，充分发挥跨境电商、市场采购在应对疫情、开拓多元化市场等方面的特殊作用，支持在相关国家，特别是重点市场建设一批高质量的海外仓。要采取措施鼓励企业赴重点市场建立和完善国际营销网络。
　　
　　三是持续提升国际贸易便利化水平优化国内营商环境。继续做好世贸组织贸易便利化协议生效后的各项工作，引导企业无纸化申领进出口许可证件，进一步提高通关效率，在检验检疫、通关等环节提供更多便利。进一步强化政府、行业的公共服务，及时更新发布国别贸易投资环境信息、对外投资合作国别指南等市场信息，支持地方、行业组织、贸易机构搭建公共服务平台，为企业提供国际贸易法律服务、信息服务和贸易促进服务。
　　
　　四是加强国际合作，优化国际市场环境。一方面要推动与相关国家商建贸易畅通工作组，特别是要确保重点贸易国家工作组应建尽建，务实推动解决双边贸易领域突出问题；另一方面建立快速反应机制，深化国际抗疫合作，维护外贸产业链、供应链运转畅通。通过这些工作，为我外贸企业开拓国际市场创造良好的外部环境。